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2、介绍几本比较好的营销，销售类的书！营销界必读八本书1、《营销管理》作者：菲利浦科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、《人性的弱点》作者：戴尔卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。3、《定位》作者：艾里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。4、《世界最伟大的推销员》作者：奥格曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。5、《营销战》作者：艾里斯、特劳特这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。6、《执行》作者：拉姆查兰据说这本书曾经位于年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。7、《奥美的观点》奥美营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。8、《新整合营销》作者：唐舒尔茨这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？ “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。百T度T搜 社T会T纵T横T学 （删掉T） 这本书是新书，尚未出版。这本书入木三分的分析了人的思维以及与人互动的方式，所以很实用。但是有一点要注意，不要一看到这本书就以为找到销售的诀窍了，希望您能反复研究，彻底把书中的道理悟透了再去应用，这样才能更好地运用其中的理念。你可以搜一下，作者王子四，他的书基本都是有关于销售的，也是比较有名的。非常实用。
3、有什么书适合销售的看的小说类别的：《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》（一个IBM的8年金牌销售写的）其他类别：博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）杰弗里·吉特默《销售圣经》倪建伟《销售就是要搞定人》（写的很精彩，全都是实战案例，网上叫《销售无冬天》可以下载）孟昭春《成交决定一切》（网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错）乔·吉拉德（销售神人写的）《怎样赢销》《怎样销售你自己》罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》（六大人际交往法则，可以应用到销售中）从销售基层做起的员工适合看什么样的营销或者销售类书籍进行深造？？ 浏览次数： | 提问者：★了※凡★ 最佳答案 不知道您指的是什么类型的，一类营销书是特别专业的应该是营销类专业的教材或者教辅，另一类就是比较畅销的或者比较好的社会化大众化一些的营销类图书。一、针对第一类的专业类的图书。您可以参考一下chinapub的这个，专门关于营销类教材的。：我挑其中几本给您：1、《市场营销技能实训 》：2、《市场营销基础 》：3、《市场营销学》：年出版的，美国最畅销的基础营销教材，可以参考：5、《市场营销原理(第版) 》：二、针对第二类的大众化一点的营销类图书您可以参考一下chinapub相关这类的，专门市场营销类的图书：同样挑出其中几本您可以参考一下1、《网络营销实战密码:策略、技巧、案例 》不知您对网络营销这个有没有兴趣：2、《做单》：3、《销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法 》：4、《营销理论与实务》：5、《做生意就是做心理学 》：个心里技巧》：7、《引爆市场的营销手段》：反正就是大致这些类，具体选什么书，还得根据其实真正适合你销售的书是：你的产品的知识方面的书。估计你的销售遇到困难了，由于你加入这一行业时间短，所以你的产品知识甚至不如你的消费者明白，试想哪有人，愿意糊里糊涂的买一个不懂产品的销售人员的产品，这才是你需要认真读的的书。由于现代的互联网数据时代，人们的信息太透明，销售的方法越来越直接，越简单，所以许多销售的书籍只能对市场战略上有用，对具体的销售越来越无用。了解自己的产品才是硬道理！销售是一门实践性的工作，推荐《深度销售》，一个贴近一线的书，作者一直在一线工作多年，更贴近实际经验销售类的书籍比较推荐看《销售管理必读篇》，个人认为是最实战的销售书籍了，并且有关销售技巧的讲解也很全面，总体上来说是一本宏观与观兼具的书，比市面上的同类书籍要好太多了。书评供你参考：关于销售的书籍哪本最畅销？哪本最好？答案是：《销售管理必读篇》！这本书最近是火得一塌糊涂，各种被人吹捧。那么，与其他销售类书籍相比，《销售管理必读篇》到底有何过人之处？今天，小编就跟大家一起来扒一扒这本销售神书。第一次听到这本书的名字还是出自于一位同事的介绍。小编至今还记得他当时在推荐这本书时激动的样子。关键的是，这个同事还曾经一度是其所在组的月度“销售冠军”。好吧，神人推荐神书，小编自然不敢怠慢。于是乎，小编就像发现新大陆一样欣喜若狂地购入此书。这里还有一个小插曲，当时在京东淘宝都搜不到这本书，后来才知道原来这本书只能从Reads购买，并且还干掉了小编大洋！天了噜，现在买本书的成本都这么高了嘛？好吧，这里首先要吐槽下这本书的定价以及不方便购买的种种！下面进入正题，来说说我本人阅读这本书的一些感受！虽然小编之前一直从事销售工作（现在转战新媒体），但其实从没接受过正规的销售方面的培训。虽然之前自己也断断续续看过一些销售管理方面的书籍，但在看到这本《销售管理必读篇》时还是猝不及防、完完全全地被震惊到了！怎么说呢，这本书给我的第一个感受就是好像所有关于销售的技巧和相关专业知识都在这本书里包括了！并且，这些技巧和知识还让人感觉十分地高大上以及言之有理，以前这些很多都是闻所未闻啊。就算说是醍醐灌顶，也一点都不过分。销售的实践性很强，以前小编看过的销售书籍都是偏理论的多些，而这本书恰恰相反。理论也有讲一些，但更多的是销售实战性的知识。很多方法和技巧几乎看完就可以立马在实际销售工作中上手，可操作性十分地强！还有，销售最关键的是要成单！成单！成单！重要的事说三遍！而这本书用强大的逻辑分析了成单的背后并且一步步深层剖析如何引领客户实现最终的成交。这是一种相当棒的阅读体验，没有任何废话，直指痛点和问题的根本所在！最后，这本书还包括了一部分销售管理的知识。如果你是一个销售团队的LEADER，那么除了自己有结果外，如何带领一个销售团队共同达成结果也是十分重要的。这时就需要很多的“管理技巧”而不再是自己单独斗时所奉行的那一套东西。除了这些最直观的阅读感受，看完这本《销售管理必读篇》还看小编带来了哪些改变？我想，首先第一点就是对销售工作的认知比以往更加清晰。其次，是销售逻辑思维能力得到了一定程度的培养。第三，掌握了一定的销售管理技巧。第四，最最重要的一点，感觉自己比以前更加明白销售成交的本质以及如何才能更好地促进成交了。等等，还有很多，不再一一展开来说。剩下的靠大家自己去发现吧！你有哪些销售方面的畅销书籍推荐，欢迎在下方区留言一起参与讨论哦！可以看销售的金钥匙推荐理由：你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，并且能快速能串起来去使用，而不是碎片化学了之后还是无法去使用，那可以查看此书，可以起到事半功倍的效果。它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还给你介绍了作者所从事的教育培训行业个各行业的具体操作案例。还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
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