短视频营销的特点-抖音推广营销，品牌名利场

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在信息碎片化时代，一项新研究表明，我们每个人每天接收的信息量相当于174份报纸。 在我看来，我们能够接收到如此大量的信息，短视频可以说是少不了的。 等公交车上下班刷卡，午休刷卡，蹲坑里刷卡，甚至睡觉前，好像也要刷卡才能睡得更香。 抖音目前是中国领先的短视频平台之一。 截至2022年第三季度，抖音用户将达到约8.09亿，DAU日活跃用户将超过7亿，中国人均日使用时长将高达140分钟。

如此惊人的日活跃用户数，自然引起了众多商家的关注。 现在看来，找抖音达人种草、宣传品牌官方短视频似乎已经成为日常。 抖音短视频占比也从2022年的20.1%提升至2022年的27.5%，成为用户使用时长最高的产品。 去年年中短视频营销的特点，一份统计报告出炉，其中提到了两个数据：第一个数据，电商用户数量下降超过100万； 但第二个数据显示，49.7%的消费者曾通过短视频在直播平台下单购买商品。 从这个数据来看，电商行业逐渐成熟并开始收紧，短视频或直播等渠道似乎开始成为营销策略的发源地。 2022年1-10月，媒体互联网广告收入占比中，抖音仍以28.4%的份额位居第一。 资本的涌入，注定了抖音将成为各大品牌商家的名利场。

综上所述，如何在抖音上进行有效营销，是品牌亟待解决的问题。 上个月，某公众号发表了一篇题为《2023年抖音用“三明治”方式全链路种草》的文章。 采用的三层种草策略：第一层：上市期-团长冲热流第二层：加热期-中腰不同挂件天赋种草第三层：大促期-——前期优质内容串流+yank闭环收割，很多文章也描述了抖音营销策略。 抖音带来的商机，倒逼这些品牌加入到这个赛道中。

在抖音用户群体中，男性占比43%，女性占比57%。 与其他平台（如小红书、微视）相比短视频营销的特点，性别比例更加均衡，有利于平台的长远发展。 此外，20-30岁的用户占比达到46.9%，一二线城市的用户数量也较多。 从用户群体分析来看，一二线城市20-30岁的女性是各大品牌商最重要的受众群体，且这些女性多为在校学生或年轻白领，她们自由或富有或两者兼而有之。 是的，他们都是接受能力强、消费能力强的人。 这个年龄段的女性更加关注美妆、护肤、服饰等时尚领域。 数据显示，国产品牌在我国彩妆市场的市场份额从2022年的19%上升到2021年的30%； 国产护肤品牌的市场份额将从2022年的7%提升至2021年的42%。国产美妆护肤品牌的出现表明，现在是各大品牌的黄金时代。

说到美妆行业的兴起，那么卸妆产品可以说是爱美人士所需要的。 卸妆干净、对皮肤伤害小、温和不刺激是大多数消费者的诉求。 在卸妆方面，一般包括卸妆水、卸妆油、卸妆膏三种。 特殊类型是单独的眼唇卸妆液。 随着美妆产品在抖音营销的增多，卸妆产品也开始让人眼花缭乱。 2022年，我们将谈谈柚子卸妆液（以下简称）如何在抖音上进行推广和营销，以及选拔达人。

不同于市面上流行的水状、油状、膏状卸妆液，它具有凝胶状的质地。 针对18-30岁的女性群体，目标人群与抖音用户群体重合度高。 促销时间为2021年2月至3月8日，正值冬季干燥季节，敏感肌肤痛点被抓住。 产品的卖点集中在对皮肤的保护上。 大部分辐射更喜欢温和无刺激的卸妆液。 恋人。 在传播策略上，贯彻了产品与效果相结合的理念。 产品：扩大品牌和产品体量，实现种草转型，效果：以流量带动销售，增加产品购买转化，打破以CPM衡量渠道价值的旧观念。 【kol+娱乐】“转化+互动”模式成为品牌提升口碑、促进转化的重要手段。

在人才的选择上，更加关注其流量价值、情感唤醒价值、圈层引导价值和品牌价值，多维度人才筛选，高效匹配营销需求。 从人才特征（性别、年龄、地域等）、触及价值（近三个月粉丝数、内容产出数据等）、内容价值（报价、订单类型、擅长领域等）。 )、粉丝值（特征属性类别）等方面筛选出合适的人才短视频营销的特点-抖音推广营销，品牌名利场，综合考虑人才在种植指数榜上的排名。 这种方式适用于对销量和转化率要求高的营销项目。 转化效果可以为内容营销锦上添花，但优质的营销内容可以为品牌积累内容资产。

此次我们与两类达人合作，一类是美妆种草，具有很强的转化和电商导流，可以根据产品特点选择垂直美妆的特点； 另一种是戏剧、旅游，曝光度强，可以根据产品使用场景和受众延伸品类特征。

虽然只有二十位天才被选中，但这些天才无一不是拥有百万粉丝的顶尖人才。 这类达人的特点是粉丝量大、粘性高、订单量大、转化率高。 使用的顶尖人才越多，品牌的曝光度就越大，知名度就越高。 但是，腰尾人才的匮乏也可能造成推广覆盖面不足的问题。 不过，对于短期营销来说，追求转化率高的话，这也是一种方式。

营销传播的目的是通过改变和积累用户心智，最终达到不断深化用户行为的目的。 在这个过程中，难免会有试错。 我们可以使用AIDA（、、、）模型来分析不同媒体平台和传播接触点在用户行为环节中的位置和作用。 此次在抖音上的推广方式，只是众多营销策略中的一种。 从过往的案例中找到一条适合自己品牌的营销路径，让抖音不仅仅是一个平台，更是一条通往市场红利的快速成长赛道。

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