直播带货需要做好哪些准备？为什么有人请直播代运营帮助带货？直播代运营可以提供哪些服务？寻找直播代运营有哪些需要注意避雷的地方？今天就为大家整理了一份直播代运营的避雷指南，一起来看看吧~

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为什么需要直播代运营

1、直播带货的技术门槛

搭建一个直播团队，不仅仅是开播就行，最基础的直播配置包括直播间、主播、运营、策划等。直播间包含专业摄像头，专业灯光，麦克风等基础设备，以及相关的操作人员。

主播除了对形象气质有一定要求，还要求表达清晰，能有赋能产品的能力，亲和力强，能与观众充分互动。

策划需要了解产品，能够根据产品和时间设计最合理的直播脚本和优惠机制，协助主播挖掘产品卖点、为品牌赋能。

运营应该熟悉平台和直播软件的各种功能和操作，了解流量的玩法，分析直播间数据，制定合理的增长方案。

更高级的配置，还有场控、导播、设计等等。每个岗位都需要具备一定专业性。可以说，不是每个商家都有能力搭建自己的直播团队。

2、节省时间、精力、成本

没有任何经验的商家自建团队直播，需要花费更多的资金来创建运营团队，这样一来，除了要承担人员流动性大的风险，还需要耗费巨大的场地、人力费用。

其次，新手对直播平台规则，直播工具比较不太熟悉，这一部分需要消耗不少的时间、精力去摸索。

借助直播代运营机构，店铺能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队；同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

直播代运营类型&收费模式

1、代运营类型

全能型内容代运营

全能型内容代运营也就是从主播、场景、运营、推广、活动策划和内容制作一条龙托管的，目前还没有出现，因为涉及的版块众多，可控性差，目前还没有出现。

签约机构网红代运营

机构会联合品牌店铺签约共同孵化网红，孵化成功后该网红就会成为品牌代言人，继而反哺品牌；

代播、人力推荐型等模块托管

目前淘宝已经成立了代播服务商，基本上是属于机构或者是基地也就是仅仅为商家提供主播培训、主播代播、人力推荐等单个或者几个模块的服务，运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。

2、收费模式

服务费+佣金

因为直播代运营涉及到主播，涉及到人就要因人而异，根据主播的粉丝，以前带货量、带货能力来衡量，基本上是服务费加佣金的。

纯服务费

目前市面上也有以纯服务费的方式服务主播或者商家，这种一般以效果来衡量，效果是以淘宝直播推荐流量来衡量；纯佣金一般以机构为主，按照主播的带货量来衡量，机构提供直播代运营团队，直播招商团队，基本上机构负责招商的商家合作，机构跟主播55开。

直播代运营需要避坑的地方

1、现在市场上代运营团队良莠不齐，不容易辨别。

2、投资有风险，代运营不是一个百分之百能成功的项目，只是一个增加成功几率的一种方式而已。

3、不少抱着只要全部交给代运营，自己啥也不做，不给资源支持，就等着收钱是不可取的，毕竟现在竞争如此激烈，不妨学以致用，后面慢慢自己做。

总之，如果大家要选择代运营，一定要结合自身的条件，不能盲目合作，以免赔了夫人又折兵！

如何选择靠谱的代播机构？

一般来说代播机构都会有自己的直播基地和专业直播间。机构会根据品牌要求对直播间进行装修。除了灯光，摄像机，麦克风等基础设备。机构还会为品牌提供主播、场控、运营策划、数据分析、专人对接等人员配备。

服务内容包括：直播规划、策划脚本、灯光调试、数据分析、直播预告、封面设计、活动运营、主播直播、周报表等服务。

收费模式为基础服务费+佣金的模式。基础服务费一般是按直播时间算，一小时100-1000，佣金就是直播卖货的提成，比率在3%-10%不等。

商家只需要寄送商品样品和产品资料即可，机构会根据品牌的要求和属性，选择多个合适的主播，分别录制一小段试播视频，供品牌方选择，满意后再开始正式直播。

很多人以为直播比双微运营复杂多了，一定很烧钱，其实不然。如无特殊需求，最基础的店播服务套餐一个月也就花费万元上下，相当于一个新媒体运营岗位的月工资，并不比运营微博微信的成本高。当然如果有更高的需求，费用肯定会更高。

商家选择代播机构的时候，一方面要看其硬件条件，直播案例，也要看机构的整合营销能力。因为直播做到最后，拼的是品牌营销，是管理效率。而普通的代播机构没法满足企业更深层的营销需求，无法提供更有价值的服务。

名称栏目：直播代运营避坑指南
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