在上篇中（抖音的基础、运营技巧及变现（上篇）），我介绍了抖音的一些基础，包括注册，选题及一些小技巧。今天我将从抖音的推荐机制开始，着重给大家介绍如何涨粉及变现，以及给我们互联网运营带来的启示。

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涨粉篇

我们做视频的目的总归是希望更多的人能看到，那这个时候就需要去吸粉，涨粉，也是抖音运营中最重要的部分。首先介绍一下抖音的基本算法和推荐机制，抖音的算法是公平的，不存在偏向性，计算公式（热度）包含完播率，评论数，点赞和分享数。会根据你视频的播放量去推荐更多的客户。

抖音的多级推荐模式。通常第一次发布后会有几百到一千的流量；二次1000-5000流量；三次1万到几十万，以此类推；当然根据账号等级会有区别，但总体是公平的，并不是粉丝多的账号视频播放量就一定高，有时候你会发现某个账号只有几千粉丝，他个别视频有几十万的赞（这就是爆款），而其他视频也就几百赞。

有了播放，就要尽力留住粉丝，同时让更多的人看到，这个时候就需要多渠道引流吸粉。几种比较重要的方式：内容当然是最重要最核心的，原创的，有感召力的，能引起多数用户持续观看的，自然能吸引大量的粉丝；其次学会紧跟热门话题，多蹭热点，用户最爱看什么，你做什么，热门话题是短时间内增粉的最快方法；另外要常回复评论，多跟用户互动，获取用户的好感；最后还有一种花钱的方法就是DOU+，DOU+需要有一定的专业技巧，并不适合所有的人，花钱买流量，谨慎！

变现篇

辛辛苦苦做了这么多事，总要有点回报吧，那接下来我们讲讲大家最关心的，如何变现。变现的模式有很多种，其中最常见的就是直播带货，之前抖音带货第一人老罗，第一天带货1.68亿，出道即巅峰，之后每次1000多万，按销售额10%提成以及每次活动的坑位费，每次直播团队都有几百万的收入。但是最近有个数据需要注意：针对近期某个月头部带货前50位的数据调查，近150亿销售额，实际销量不到2亿，也就是直播带货实际上有不少的泡沫。品牌导流：引导线上或线下门店消费，比如华为，通过一些使用小技巧吸引粉丝，引导用户消费。广告：在视频中穿插比如游戏，购物app之类的，引导用户下载并消费。知识变现：通过技能教学，解答等方式，比如最早那批教抖音运营和变现方法的账号。不同变现方式，其账号定位，视频拍摄，引流都是不同的，要根据自己的目标人群选择最合适的方式。

变现前，我们依然要遵守平台的准则，知道哪些是禁忌，不能做的行为。

当然不是什么账号都能随随便便就能变现的，需要一定的门槛。首先直播需要个人认证；其次开通橱窗需要比较高的门槛；另外有粉丝基础，不能指望一个路人用户第一次看到你的视频立即买单。

不同的变现模式，变现的价值不同，以下是几种最常见的变现价值参考。充分了解变现模式及参考价值，对账号的整体运营具有指导作用，知道账号运营的重点是什么，目标是什么，有的放矢才能运营好你的账号。

到这为止，我从注册账户，到变现模式，跟大家完整的介绍了抖音各个流程及其中的技巧。给大家总结2点。

1、卖什么产品

卖什么产品（发布什么样的视频），一定是从客户需求出发，并找到人群（需求），重复卖点。如何找产品？

同行：别人卖什么我们卖什么，或多或少能卖，看销售能力；

段子或者热门：市场热点爆点，看反馈速度；

评论：客户的反馈或者日常遇到的问题，看收集信息的能力；

渠道：获取信息的能力，够多够迅速，行业政策，会议，网站等等；

工具：第三方工具，比如百度搜索，百度指数等；

2、产品怎么卖

从产品命名开始，就已经为变现做准备了。

产品命名：名称，短描述能让客户清晰明白这是什么东西，能解决他什么问题；

产品详情：文字、图片、视频介绍、获奖证明，专家点评等围绕产品如何解决，为什么能解决展开；

引流：付费推广、邮件推广、微信软文多渠道有针对性的进行推广和引流；

最后变现，都是围绕同一个主题（卖点），缺一不可；

换句话说：一个靠电影剪辑涨粉的账号，不会因为卖牛肉而变现！

最后留给大家4句话和1个问题，有兴趣的朋友可以一起讨论。

本文标题：抖音账号账号代运营销售话术(抖音账号的基础、运营技巧及变现（下篇）)
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