短视频平台碎片化快节奏的特点如何与深度挖掘图书内在文化价值相结合

以短视频为代表的新兴社交平台的崛起带来了新的互动关系与消费方式，而适应数字时代用户消费行为的SIPS模型，为图书等出版物的营销开拓了新的思路。

成都创新互联公司专注于企业网络营销推广、网站重做改版、临城网站定制设计、自适应品牌网站建设、H5建站、商城网站建设、集团公司官网建设、外贸网站建设、高端网站制作、响应式网页设计等建站业务，价格优惠性价比高，为临城等各大城市提供网站开发制作服务。

基于SIPS模型的短视频平台图书营销可以通过营造情感共鸣引发用户关注，利用大数据精准确认并强化用户需求，继而激发其参与欲望，促使用户在互动过程中实施购买行为并自发地进行口碑分享，以达到更好的营销效果。

传统的图书营销仅局限于图文形式的线下传播，并以卖方市场为主导，尚未深入发掘消费者的能动性。

在互联网与移动智能终端不断发展的背景下，传统图书营销方式向新型营销模式转变成为必然，越来越多的出版商开始探索图书销售与短视频平台的融合发展路径，“图书+短视频”成为图书营销的新趋势。比如，兰登书屋在YouTube上创建了“企鹅图书”频道，从2014年开始每个月都会更新一支新书预告片，其中，“玫瑰战争”（WarsoftheRoses：Trinity）这支预告片上线后播放量接近20万次[1]。2017年，中信出版社的《S.忒修斯之船》在抖音平台上一经亮相，即收获17万点赞推荐，迅速成为网红图书，直接实现销量转化。[2]

与此同时，在社会化属性日益增强的互联网中，大众的生活方式也发生着巨大变革，用户更注重实时联系与信息分享互动。以用户为中心的SIPS模型（Sympathize-Identify-Participate-Share&Spread）遵循了移动互联网时代的新消费路径，构建了营销主体与用户间多点的、非线性的双向互动的网络体系。因此，本文基于SIPS模型构建了短视频平台图书营销模式，探讨短视频助力图书营销的新策略，从而为当下图书营销方式提供参考与借鉴。

短视频带货冷门图书好吗？

为什么说冷门书单号是个创业好生意呢？

1.投入成本很低前期有一台手机，就可以了，不需要你花钱投流，冷门书单号纯靠自然流量就能涨粉出单，投入成本几乎为0！只需要每天找素材剪视频、发视频，又不用管后端发货，一个视频爆了，就能收入几千大几万十几万都有可能，等你搞清楚了之后再招几个人专门剪辑，小投入大回报，不比其他生意香吗？仅代表个人收益

2.视频流量大流量可以说是短视频的命根子啦，没有流量，啥都是扯淡。很多人想做短视频带货，都死在没流量这个问题上。但我们这种冷门书单号就不存在这个烦恼。为什么这么说呢？因为健康养生这个方向，天生出场自带流量！但凡你今天敢发个视频说，中医没西医科学，马上一堆人来围攻你！因为这种争议性强的内容，会引起不同观点的人在评论里争论，时常都会吵得很凶！他们吵得越起劲，我们的视频数据就越好，流量就越大！所以流量密码你拿捏了吗？

3.客单价高，利润丰厚没测试这个方向之前，我也没有想到中老年人可以豪横到这种地步！他们买书完全不在意价格的！只要他们觉得这个书对健康有用，那就是买买买！我们带的书从几十、一两百到七八百的都有，销量都非常不错！就这消费力谁敢说不强？

2020年关于短视频运营计划书

一，前言

1.介于过年期间肺炎无法出门，在家刷了整整七天抖音和Vlog短视频，我发现百分之八十的视频没有脚本。

2.已经到来的5G时代，短视频将迎来新的浪潮，那么如何把短视频更加专业化的呈现给受众已经成为趋势。综合以上两点做如下计划：

二，目标

做短视频运营，为青橙学院学员搭建文字输出渠道，进一步增强学员参与感，让变现不止存在于老师讲课时的优秀学员案例上，拉进优秀学员与普通学员的距离。做到正真意义上的理论结合实践，搞定客户才是最直击痛点的点评，没有任何一个点评官的点评可以做到客户更精准，解决了评审团点评时间紧任务重的难题

三，措施

利用转转和咸鱼接一些简单的广告文案，软文，短视频脚本和短视频带货文案，发到群里，让学员共同参与文案输出，被客户选上的直接群里发稿费，用变现提升学员参与感。

四，步骤

1.让学员注册转转，并关注专门负责人转转，用刷单的方式先养出一个号，等待真正客户上门，

2.组织学员集中输出：广告文案，软文，短视频脚本，短视频带货文案，学员输出的产品让客户直接检验，从上课第一天培养学员的用户思维。

3.由专门负责人开通头条号，负责每天输出学员文案写作相关内容，扩大受众面，扩大青橙学院品牌效应

4.流程跑起来之后，找专业剪辑师合作，进一步集中学员输出系列视频和大客户文案。（1）使学员在学习过程中，将写作变成技能，进一步提高了年度会员的续费率，从而建立学员的个人品牌和青橙学院的核心竞争力。

（2）增强普通学员参与感，二次吸引普通学员转化为年度会员，将普通会员的资源二次整合，吸引下一批普通会员和年度会员。

五，行业现状

1.读书写作成为风口，我在遇到弘丹老师前后已经接触过三个写作社群，行业竞争将会愈演愈烈，成为年度会员的才不会让大批量的潜在客户流失。

2.根据普通学员人数，初步估计年度会员的将会增长25%，老师那里有数据，可以进行核算。

3.根据三个写作社群的初步统计，营销手段可以归为一类：都是用变现这一招，主要靠读书变现和写作月入过万等字眼，来吸引学员，那么随着这个行业竞争日益激烈，势必会出现负面效应，我们可以用数据推算这个负面效应有多大：

第一，同一批学员真正能将写作变现的不超过15%，

第二，15%的变现学员真正月入过万的不超过5%，也就是说：85%的学员没有变现，这部分人直接成为“黑粉”

15%里面有95%的学员有不同程度的变现，这部分人的广告效应基本趋近于零。

真正具有广告效应的是：

15%*5%=0.75%

0.75%的广告效应对撞85%的“黑粉”，最终月入过万的广告效应为负数。

变现是学员的“痛点”，此计划书目的就是从一开始直击学员痛点，让85%的“黑粉”无限接近于零，无限放大0.75%的广告效应。

有没有一起做的，欢迎留言

抖音图书营销帐号类型

个人账号，官方账号。抖音图书营销账号类型主要分为以出版机构编辑为主体，使用个人账号推广，以出版机构为主体，使用官方账号推广，抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。

成都文化行业人才线上招聘会12月31日前报名

“2022年成都文化行业人才线上招聘会”正式启动。本次线上招聘会共推出200多个文化行业相关招聘岗位，招聘单位包括解放日报、文汇报、新民晚报、成都日报社、澎湃新闻网、成都人民出版社、成都教育出版社、成都东方艺术中心、成都芭蕾舞团、成都文化广场等50家企事业单位，包含新闻出版类、新媒体运营类、管理类、企划宣传类、职能类、IT类等众多岗位。

应聘报名时间

自即日起至12月31日

后续面试安排

由各用人单位审核报名者资格后另行通知线下面试

简历投递方式：

第一步：微信搜索“文化人才在线服务”小程序，然后点击进入；

第二步：进入之后，找到“线上招聘会”点击进入；

第三步：查看招聘单位和岗位信息，从中挑选出适合是自己的岗位；

第四步：选择意向岗位，点击底部的“投递简历”；

第五步：根据提示完善个人简历信息，即可回到岗位页面投递简历报名哦。

招聘单位及岗位一览（排名不分先后）

解放日报社

新闻采编

学习强国成都平台编辑

法务

前端工程师

数据动画视频制作

专题视频编导

专题视频摄像

热点报道视频编辑

web前端工程师

大数据工程师

后台JAVA工程师

文汇报社

夜班编辑

夜班校对

新民晚报社

视频（专题视频编导）

视频（专题视频摄像）

视频（专题视频编辑）

视频（社交媒体视频编辑）

采编（记者/编辑）

成都日报社

夜班编辑

编导策划

新闻报社

PHP开发工程师

用户运营

区融运营

澎湃新闻网

UI设计师

新媒体运营

市场营销

成都东体传媒有限公司

视频编辑

报纸编辑

全媒体记者

项目经理

视觉设计

校对

成都新民社区传媒有限公司

社区融媒体采编人员

版面设计员

成都新华发行集团有限公司

文创项目策划岗

文创项目运营岗

人力资源高级主管/主管

财务主管

资金主管

行政文员

成都文汇出版社有限公司

责任编辑

发行员

成都晨昕文化传媒有限公司

后期剪辑

直播技术

海上名医直播新媒体编辑

文秘

行政

AE助理

成都东方数据广播有限公司

网站编辑

摄像、后期剪辑

网络运维

东方出版中心有限公司

文史哲类图书策划编辑

经管类图书策划编辑

经科文库编辑部编辑

图书装帧设计师

校对

下属杂志编辑

下属杂志发行

成都人民出版社

图书编辑（成都人民出版社）

校对（成都人民出版社）

市场专员（学林出版社）

行政专员（学林出版社）

营销编辑（成都书店出版社）

图书编辑（格致出版社）

图书编辑（成都世纪文景）

视频运营实习岗（成都人民出版社）

图书编辑实习岗（成都人民出版社）

成都人民美术出版社

营销发行业务主管

成都科学技术出版社

建筑、机械、电子工业类策划编辑

《大众医学》杂志内容编辑

数学、物理、地理类图书编辑（专著、科普读物）

医学科普编辑

理科类数字出版编辑研发人员

科技图书校对人员

成都教育出版社有限公司

图书期刊编辑

数学编辑（含实习生）

职业教育编辑（含实习生）

教育类数字产品经理

审读编辑

党群、人力资源专员

编辑

艺术编辑（实习）

音乐编辑（实习）

成都译文出版社有限公司

校对

社科编辑（科普）

社科编辑（世界史）

日语、英语编辑

渠道销售经理

平面设计师

天猫运营

营销

院校代表

电商客服（青浦新康路）

图书编辑实习生

图书发行实习生

法务实习生

营销实习生

成都科技教育出版社

有限公司

教辅图书编辑

财务部实习生

成都书画出版社有限公司

数字编辑

图书编辑

成都云间世纪文化科技

有限公司

平面设计

新媒体渠道销售

电商运营主管

图书主播

新媒体运营

java开发工程师

C#开发工程师

前端工程师

客服（图书行业）

成都印刷（集团）有限公司

党建行政（实习生）

财务部/出纳（实习生）

法律法务专员（实习生）

视觉设计专员（实习生）

营销管理专员（实习生）

网络营销专员（实习生）

工程管理专员（实习生）

印刷技术类专员（实习生）

成都映坊文化传播有限公司

设计师

成都交响乐团

人力资源中心职员

成都芭蕾舞团

多媒体操作

服装制作及管理

音响操作

化妆及饰品制作

演出营销经理

人力资源专员

宛平剧院

演出项目负责人

场务部项目负责人

营销专员

舞台机械师

灯光师

视频师

票务员

出纳

成都当代艺术博物馆

商店经理

成都文化广场剧院管理

有限公司

人力资源管理执行

服务管理执行

成都文艺事业发展中心

会展接待服务人员

物资管理兼机要交通

成都精文投资有限公司

综合办公室助理（前台文员）

成都东方国际传媒人才

有限公司

培训管理

成都文化人才进修学院

新媒体运营（短视频方向）

成都市信息安全测评

认证中心

文印兼前台岗

成都自贸区国际文化

投资发展有限公司

法务

电商运营（天猫）

艺术品操作协调

成都东方汇文国际文化服务

贸易有限公司

市场项目经理

政策研究室副主任

成都科技成果转化促进会

部门负责人后备干部

青年报社

人事主管

新闻主管

融媒jizhe

融媒编辑（新媒体方向）

融媒编辑（视频方向）

融媒编辑（视觉方向）

品牌部采编

营销部专员

成都东方艺术中心管理

有限公司

艺术教育部项目专员

市场推广专员

票务中心实习生

舞台音响、灯光、机械技师

空调工、电工

成都市普陀区融媒体中心

全媒体jizhe

全媒体编辑

全媒体主持

成都市闵行区融媒体中心

分中心

新闻采编

成都市静安区文物史料馆

展馆讲解员

YOUNG剧场

节目执行

节目执行（艺术教育）

舞台技术主管

舞台技术执行（灯光）

舞台技术执行（音响）

舞台技术执行（机械）

品牌公关执行

品牌公关执行（拍摄剪辑）

市场营销执行

人事行政执行

出纳

成都表坊文化发展

有限公司（上剧场）

班主任（戏剧创意教育）

研发与教学导师（戏剧创意教育）

舞台音响师（音响组组员）

舞台灯光师（灯光组组员）

舞台工程师（舞台组组员）

市场运营部主管

成都电影艺术职业学院

摄影摄像技术（电视栏目）专业教师

剪辑专业教师

游戏设计专业教师

编剧教师

广告设计与制作专业教师

新媒体主播教师

录音专业教师

辅导员

网络管理员

行政管理（发展规划处干事）

思想政治理论课教师（党办）

成都市企业联合会

编辑部副主任

编辑部编务（兼专职广告及内勤）

中国唱片（成都）有限公司

音乐专辑出版编辑（中国戏曲方向）

音频编辑（实习生）

成都天下在网信息技术

有限公司

新媒体运营

成都益启来教育科技

有限公司

设计主管

设计师

新媒体编辑

讲解员

活动策划

客户代表

成都展界科技信息工程

有限公司

红色文化宣讲师

宣教助理

项目助理

平面设计助理

成都公益新媒体中心

项目策划总监/主管

项目专员

联系方式

咨询电话

62190819、62817169

52309090-126

电子邮箱

zhaopinhui2021@eastjob.cn

一年卖出1000万册书，主持人周洲的抖音电商创业路艰难吗？

一年卖出1,000万册书，主持人周洲的抖音电商创业之路是极为艰难的，从辞职开始就是一个难题，再加上自己辞职的时候已经41岁了，这就更加难上加难了。实话实说，综合这些难题，周洲能够在抖音电商上创业成功是极为不易的，最起码这个年龄就已经让很多人都会恐惧。

周洲的创业之路是极为艰难的，但是她的初心与梦想，这让她坚持做自己，同时最后也就成功收获了事业。定位于育婴行业无疑是周洲在抖音电商做的最正确的决定，在抖音短视频带货的这几个月，周洲的带货成绩有了明显进步，这得益于她精准定位。但是定位精准不能够否定周洲所作出的努力，41岁能够辞职做电商，这本身就是一个巨大挑战，更何况周洲的事业之前就已经有一定起色了。

周洲创业年龄难、从头做起难

在周洲41岁的时候，她就在想一个女人年过40应该干什么行业？抱着对央视21年工作经验带给自己的自信和信念，她告诉自己并不想在央视做到退休，于是她便创立了自己的传媒公司，同时主要做家庭育儿方面的内容。就在去年，她选择来到了抖音电商，同时成为育婴领域的知识内容创作人，凭借着自己在央视工作的经验，她剪辑视频让许多人都喜欢同时也收获了数百万的粉丝。然而周洲在刚进去的时候也是迷茫的：一个女人41岁了，同时还有一份偌大家业，这事放在谁身上都舍不得放弃的？但周洲只想做自己，于是她便成功了。从头做起的确很难，但是如果瞄准了一个好的方向，那么就完全不同了，周洲最后在自己的抖音直播上卖出了1,000万册育儿图书。

周洲克服困难创业成功的秘诀：找到准确市场

周洲能够克服重重困难的秘诀在于找到准确市场，在她的直播间内，她曾经将图书分享给粉丝，通过粉丝的回馈，她发现育婴市场的图书其实存在着大量盗版，于是周洲便将这些盗版的书分享给许多宝妈，这才让周洲彻底认准了自己的定位，那就是销售育儿图书并且分享育儿图书！周洲在自己的直播间卖出了超过1,000万册图书，这些图书都是关于育儿的图书，不管她本人有着怎么样的过往，如今的她已经比以往的她更为成功了，起码从她对自身的认可上就是如此。

名称栏目：图书行业短视频运营
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