「抖音」如何利用截流获客看完秒懂!
1、短视频平台用户画像分析:
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(1)女性占比72.86%,男性占27.14%;
(2)年龄分布上,18-25岁人群为主力消费群体;25-30岁的人群为第二主力军,30-40岁的消费者人数增长较快。
2、快手直播行业市场规模及发展趋势
根据《2020年Q1中国网络视听发展研究报告》数据显示,2019年中国在线视频(含短视频)整体网民使用率为85.8%。而随着互联网的发展和普及以及5G的到来,预计到2022年底我国的网络视频渗透率将提升至90.1%以上,2024年的数据或达到99.1%。因此可以看出未来几年中国的网络视频的流量将会持续增加。同时由于疫情影响导致线下经济活动受到较大冲击,使得线上娱乐需求大幅上涨,从而带动了网络视听的快速成长。
3、快手上主播数量、内容品类与粉丝粘性对比
从上图可知在2019年里快手的头部账号中,美食类内容的创作者占据着较大的比重,其次是生活技能类和泛知识类等垂直领域的内容创业者们也纷纷入驻到了这个平台当中去。而在这些平台上拥有大量粉丝的博主则大多是以个人或者团队的形式进行运营,并且他们所发布的原创作品也是以优质的视频形式展现出来。所以我们可以看到在这些平台上面有很多优秀的优质创作者通过发布高质量的作品来吸引更多的观众来进行关注并产生一定的互动效果!
4、快手电商行业的现状
目前来看整个电商平台的主要销售渠道还是依赖于淘宝天猫等第三方平台的交易系统来完成订单操作流程,但随着各大社交媒体对电子商务的影响越来越大,尤其是微信小程序的出现更是让很多企业开始逐渐重视起来这种新型的营销方式,因此在未来的时间里我们相信会有越来越多的商家选择用这样的方式来代替传统的方式来实现商品的销售过程。那么在这个过程中就必然会产生大量的客户资源流失现象发生。但是当我们在进入到这个全新的模式之后就会发现原来我们的产品也可以像朋友圈一样能够被大家分享传播出去进而实现产品的售卖功能,而且还能借助这种方式来达到更好的推广宣传目的。
5、快手上的带货能力
对于大多数的用户来说他们在购买东西的时候往往都会先打开手机上的各类购物APP查看一下是否有适合自己的商品存在,如果发现有的话就会点击进去了解具体的信息之后再做决定是否要进行下单的操作步骤。所以在这样的一种情况下我们就很容易发现其实现在人们在进行网购的过程当中的效率是非常低的,因为需要花费很长的时间才能够完成一个商品的挑选动作。但是在进入到快手这个软件里面以后就不一样了因为我们可以通过一些比较有趣或者是搞笑的一些小技巧就能够帮助自己迅速地找到自己想要的产品信息然后再根据自己的实际需要进行判断再进行下一步的选择工作就可以很快地进行完成了。所以我们不难看出现在的年轻人已经非常习惯于通过网络途径来选择自己喜欢的商品类型了。
6、快手网红变现手段有哪些
1)卖号盈利
一般来讲快手号的价值是远高于普通用户的价值的。例如某大V的粉丝数高达500万,其单个帐号的价值就是5000元/月左右。(当然前提是要有足够多的大粉支持)。另外还有一种是直接买大号,比如某个知名的主播就有专门的人负责联系买家收尾款。
2)广告收入
这是最常见的获利方法之一了。不过要注意的是,虽然广告的收益很高,但在实际操作时却很难获得理想的效果。首先你的受众面要很广才行,其次还要注意自己的定位是否符合目标群体的要求,最后还需要考虑成本因素等等问题......
3)接私单赚钱
这应该是大部分网红的日常了吧毕竟靠这点钱是很难养活一家人的啊
4)开淘宝店赚差价
这种方法是最简单直接的,只要你有货源就行只不过利润可能不会太高而已
(5)出书赚钱
如果你是一个作家或是写作者的话,那不妨试试这个方法吧只要你写的文章够好,自然就会有出版社找上门来的
(6)其他
除此之外还可以通过做一些其他的副业项目来获得额外的收入(比如说帮别人代刷点赞评论之类的......)
二. 快手引流玩法
1. 短视频+直播
如今很多人都喜欢看短视频,特别是女生,她们更喜欢观看那种颜值高的小哥哥和小哥哥跳舞之类的小视频。于是乎就有了不少人在快手开通了自己的直播间,然后就开始向粉丝们推荐各种好看又好玩儿的节目。
2. 付费课程
除了上述的方法之外你还可以通过收费的课程来赚取佣金一般来说这类课程的门槛是比较高的,只有那些真正喜欢学习的小伙伴才能接受得了
3. 开店
开店可以说是最方便的了。你只需要准备一套完整的店铺资料就可以了——包括头像照片、名字、简介、介绍语等等一系列的东西,然后把这些东西上传到你的小店之中就行了。
4. 卖衣服
如果你的服装款式新颖且质量不错的话,你也可以尝试开个网店只是记得一定要做好售后服务的工作噢!不然可能会出现退货的现象
5. 做游戏代理
如果你是男生的话可以开一家小游戏商店,如果是女孩子则可以经营女装类的店铺。
6. 微商
你可以加入微商群,然后在群里发红包拉人进微信群。
1、短视频平台用户画像分析:
(1)女性占比72.86%,男性占27.14%;
(2)年龄分布上,18-25岁人群为主力消费群体;25-30岁的人群为第二主力军,30-40岁的消费者人数增长较快。
2、快手直播行业市场规模及发展趋势
根据《2020年Q1中国网络视听发展研究报告》数据显示,2019年中国在线视频(含短视频)整体网民使用率为85.8%。而随着互联网的发展和普及以及5G的到来,预计到2022年底我国的网络视频渗透率将提升至90.1%以上,2024年的数据或达到99.1%。因此可以看出未来几年中国的网络视频的流量将会持续增加。同时由于疫情影响导致线下经济活动受到较大冲击,使得线上娱乐需求大幅上涨,从而带动了网络视听的快速成长。
3、快手上主播数量、内容品类与粉丝粘性对比
从上图可知在2019年里快手的头部账号中,美食类内容的创作者占据着较大的比重,其次是生活技能类和泛知识类等垂直领域的内容创业者们也纷纷入驻到了这个平台当中去。而在这些平台上拥有大量粉丝的博主则大多是以个人或者团队的形式进行运营,并且他们所发布的原创作品也是以优质的视频形式展现出来。所以我们可以看到在这些平台上面有很多优秀的优质创作者通过发布高质量的作品来吸引更多的观众来进行关注并产生一定的互动效果!
4、快手电商行业的现状
目前来看整个电商平台的主要销售渠道还是依赖于淘宝天猫等第三方平台的交易系统来完成订单操作流程,但随着各大社交媒体对电子商务的影响越来越大,尤其是微信小程序的出现更是让很多企业开始逐渐重视起来这种新型的营销方式,因此在未来的时间里我们相信会有越来越多的商家选择用这样的方式来代替传统的方式来实现商品的销售过程。那么在这个过程中就必然会产生大量的客户资源流失现象发生。但是当我们在进入到这个全新的模式之后就会发现原来我们的产品也可以像朋友圈一样能够被大家分享传播出去进而实现产品的售卖功能,而且还能借助这种方式来达到更好的推广宣传目的。
5、快手上的带货能力
对于大多数的用户来说他们在购买东西的时候往往都会先打开手机上的各类购物APP查看一下是否有适合自己的商品存在,如果发现有的话就会点击进去了解具体的信息之后再做决定是否要进行下单的操作步骤。所以在这样的一种情况下我们就很容易发现其实现在人们在进行网购的过程当中的效率是非常低的,因为需要花费很长的时间才能够完成一个商品的挑选动作。但是在进入到快手这个软件里面以后就不一样了因为我们可以通过一些比较有趣或者是搞笑的一些小技巧就能够帮助自己迅速地找到自己想要的产品信息然后再根据自己的实际需要进行判断再进行下一步的选择工作就可以很快地进行完成了。所以我们不难看出现在的年轻人已经非常习惯于通过网络途径来选择自己喜欢的商品类型了。
6、快手网红变现手段有哪些
1)卖号盈利
一般来讲快手号的价值是远高于普通用户的价值的。例如某大V的粉丝数高达500万,其单个帐号的价值就是5000元/月左右。(当然前提是要有足够多的大粉支持)。另外还有一种是直接买大号,比如某个知名的主播就有专门的人负责联系买家收尾款。
2)广告收入
这是最常见的获利方法之一了。不过要注意的是,虽然广告的收益很高,但在实际操作时却很难获得理想的效果。首先你的受众面要很广才行,其次还要注意自己的定位是否符合目标群体的要求,最后还需要考虑成本因素等等问题......
3)接私单赚钱
这应该是大部分网红的日常了吧毕竟靠这点钱是很难养活一家人的啊
4)开淘宝店赚差价
这种方法是最简单直接的,只要你有货源就行只不过利润可能不会太高而已
(5)出书赚钱
如果你是一个作家或是写作者的话,那不妨试试这个方法吧只要你写的文章够好,自然就会有出版社找上门来的
(6)其他
除此之外还可以通过做一些其他的副业项目来获得额外的收入(比如说帮别人代刷点赞评论之类的......)
二. 快手引流玩法
1. 短视频+直播
如今很多人都喜欢看短视频,特别是女生,她们更喜欢观看那种颜值高的小哥哥和小哥哥跳舞之类的小视频。于是乎就有了不少人在快手开通了自己的直播间,然后就开始向粉丝们推荐各种好看又好玩儿的节目。
2. 付费课程
除了上述的方法之外你还可以通过收费的课程来赚取佣金一般来说这类课程的门槛是比较高的,只有那些真正喜欢学习的小伙伴才能接受得了
3. 开店
开店可以说是最方便的了。你只需要准备一套完整的店铺资料就可以了——包括头像照片、名字、简介、介绍语等等一系列的东西,然后把这些东西上传到你的小店之中就行了。
4. 卖衣服
如果你的服装款式新颖且质量不错的话,你也可以尝试开个网店只是记得一定要做好售后服务的工作噢!不然可能会出现退货的现象
5. 做游戏代理
如果你是男生的话可以开一家小游戏商店,如果是女孩子则可以经营女装类的店铺。
6. 微商
你可以加入微商群,然后在群里发红包拉人进微信群。
一、短视频行业发展趋势:内容为王的时代
1、用户规模增长迅速
根据《2019年Q1中国在线视频市场季度监测报告》显示,2019年第一季度我国在线视频的月活跃账户数达到6.11亿。其中网络直播服务使用人数占全国网民总体的45.6%,较2018年底提升2.2个百分点;而短视频的使用比例由去年同期8.1%上升至11.6%。从数据可以看出随着互联网的发展和人们生活方式的转变,越来越多的用户在日常生活中会通过手机进行娱乐消遣活动,因此对移动端的需求量也越来越大!
2、平台竞争加剧
据统计,2018年中国共有超过200家大大小小的APP上线运营,在如此众多的app中能够获得用户的青睐并不容易!目前市场上主流的视频类应用有快手、西瓜视频以及火山小视等几家头部产品,它们凭借着优质的内容吸引到了大量忠实粉丝群体,并且这些产品的下载量和日活都呈现不断攀升趋势!
3、流量入口多元化
如今的用户已经不再满足于单一的观看渠道了,他们更加注重的是内容的品质与体验感,这就要求各大厂商必须提供多元化的播放模式以满足不同人群的不同需求,从而提高用户体验度和留存率,进而促进平台的长期发展。
二、短视频行业的营销玩法有哪些
1.广告形式
(1)信息流广告
这是当前最常用的投放方式之一,也是最为精准的广告类型之一。这种广告的受众范围广泛且目标性较强,同时还能有效降低企业的推广成本。不过由于这类广告的形式较为单一,所以其效果也会大打折扣。
(2)原生广告
这是一种以创意为核心的新媒体广告形态。它不仅具有传统硬广的优势特性(即强制曝光),而且相较传统的硬性宣传而言还具有互动性和趣味性强的优势特点。
(3)插屏广告
是一种基于屏幕空间的新型展示技术手段,主要应用于游戏场景或软件开屏画面上。
(4)激励式视频
又称病毒型传播短片,是采用奖励机制来刺激观众参与的一种新媒体广告形式。它的特点是短平快,可以快速形成爆炸式的口碑效应,从而达到品牌知名度及美誉度的双重目的。此外还可以结合热点话题制作出一些带有争议性的作品来进行炒作。
2.变现途径
(1)电商销售
电商平台作为当下主要的线上交易场所,自然成为了商家必争之地,对于很多企业来说更是不可或缺的重要阵地。除了常见的淘宝天猫京东外,其他的一些垂直类的购物网站同样值得关注。除此之外还有像蘑菇街这样的女性消费分享社区,也可以尝试入驻一下!
(2)知识付费
现在有很多的知识服务平台都是比较受欢迎的,例如知乎、得到等等。如果大家想学习更多的技能的话就可以选择在上面购买课程或者是订阅相关专栏文章。另外还有一些专门做教育方面的公司也是可以关注的,比如沪江网校之类的都可以考虑入手!
(3)会员收费
现在很多App都会推出各种类型的VIP账号或者高级功能,那么我们完全可以借助这个机会去收取费用当然前提是你需要有一定的客户群才行啊
3.盈利方法
(1)增值业务
包括但不限于虚拟物品售卖、网络游戏充值、电影票代售等服务,这些都是比较容易实现的收入来源!
(2)广告植入
如果你的商品足够优秀的话可以适当插入一点自己的软广,这样可以起到很好的引流作用!(前提是不要影响你的正常经营)
三、如何实现高效转化
想要做好一个自媒体人首先就要学会分析自身的产品和服务是什么,然后再确定好方向再去制定相应的计划并付诸实践。接下来我们就来说说关于转化率的问题吧——
1、了解消费者
要想获取更高的转化率就需要充分地了解消费者的心理和行为特征,只有这样才能更好的对症下药,让顾客更容易接受我们的产品和服务的价值理念。
一般来说,大多数人的行为习惯大致可分为两种:冲动型和理性型这两种。
前者是指人们在面对一件自己感兴趣的事情时很容易产生兴趣甚至会产生一种强烈的欲望要去完成这件事情,也就是常说的"三分钟热度"。但是当一个人遇到困难的时候又会变得非常谨慎,不会轻易做出任何决定。后者则是指人们对一件事情有着理性的认识,他们会根据自己的判断来判断是否要做某件事物,而不是凭一时之热就盲目行动。
总的来说,这两者的差别在于一个是感性为主另一个则是以理性为主导。
2、明确定位
有了清晰的定位才能帮助我们把精力放在更有意义的事上面,毕竟好的东西才更受人们的喜爱
3、打造特色
所谓特色的核心就是要有差异化的东西,因为每个人的喜好都不同,所以在设计风格方面也需要有所差异才好。比如说有的店铺卖的就是衣服款式新颖时尚,有些店铺卖的却是美食美酒......总之就是要抓住顾客的眼球才是重点
4、加强沟通
俗话说得好:"知己知彼百战不殆",我们在与客户交流的过程中一定要掌握对方的真实想法才可以更好地把握住客户的内心诉求
5、优化流程
最后要说的是:不管做什么事情都需要有一个完善的流程体系才能够确保效率和质量的双重保障噢
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文章来源：http://ybzwz.com/article/sgijge.html
