笔者按：

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一块黑板模式，因为其进入门槛低，适合老师打造个人IP，或者以一两个名师为核心的小型教培机构采用。尤其是在当下特殊时段，能够在不增加设备、场地需求极低的条件下，获得“大传播”，就显得是尤为有吸引力的竞争模式。

对于从事教育工作的老师来说，黑板可能是最熟悉的“老搭档”。即使到了短视频流行的今天，很多抖音网红老师也是凭着“一人一黑板”的组合，获得了数十万甚至百万粉丝。本文结合笔者的一些经验及抖音一些网红老师案例，讲讲如何用“一块黑板”模式做出好的抖音教育内容。

或许，在今天这个特殊的时间段，能助各位老师能找到一条“在线化”的升级突破路径。

本文将分以下几个部分展开：

1 功能与局限

2 前期准备

3 选题与展现形式

4 视频拍摄与剪辑

5 账号运营

6 商业化变现模式

7 小结

一、功能与局限

在开讲如何通过区区“一块黑板”成为“网红老师”，这个看上去很美的事情是具体如何操作之前，笔者不得不再啰嗦一下，讲一下：

1 ）抖音能做什么？不能做什么？

2 ）一块黑板模式好在哪里？不好在哪里？

这2个基本的问题。毕竟有句古语：“凡事，不知其弊，不可尽得其利”。

1 、抖音能做什么？不能做什么？

对于多数商业教育机构来说，做抖音，最终目标当然是都是变现。这点笔者高度认同。

甚至笔者认为：如果没有清晰的商业变现路径，一个人或团队是很难做好抖音的。毕竟对绝大多数人而言，只有能看得到收益，才会有动力长时间、高质量地把一件事做好。

但是一个教育机构要达到变现的目标，事实上我们至少需要经过三步：

1 ）传播：让别人知道你。酒好也怕巷子深，无论你是做什么的，要让知道你和你提供的服务的人群越多越好，这是个基础。举个极端的例子：哪怕你今天要把你的产品白送，你会发现“白送”这个消息想让很多人知道，居然也是要花钱的。传统模式的发传单、打广告、甚至百度竞价，其实都是在做传播。

2 ）成交：目标人群知道了你和你的服务，你还必须有合适的方式去成交他们。这就是传统意义上销售工作，涉及到的参数是“成交率”和“平均客单价”，当然二者乘积是越高越好。传统模式的电话销售、门店课程顾问、甚至一些会议营销，都是在做这步。

3） 交付：教育机构的产品往往是教学服务，“成交”收到的钱其实还不是你的。通过提供教学服务让客户满意，“交付”了，你收到的学费才能落袋为安，真正成为你的钱。很多网课平台，其实功能本质是“交付在线”，无论它采用的是直播还是录播，或二者兼具。

今天，教培机构需要完成“在线化”，要把三个步骤都在线完成，往往需要使用不同的软件或平台。在笔者的认知中，没有哪个平台或者软件，能够 “同时”把三个步骤做到极致。所以，分清不同软件和平台，到底是完成了三步的“哪一步”；如何使用合适的模式，把不同的软件串联起来，让在线即可完成全部3步工作；是一个希望将业务“在线化改造”的教培机构负责人首先要清晰的。

对于抖音来说，它能起到的作用：是在“传播”步骤上，而且可能是目前可以做到投入产出比最好的平台之一。

2 、一块黑板模式好在哪里？不好在哪里

1 ）优点：一块黑板模式，因为其进入门槛低（这里指硬件门槛），适合老师打造个人IP（或叫个人品牌），或者以一两个名师为核心竞争力的小型教培公司采用。尤其是在当下特殊时段，能够在不增加很多设备，对场地需求可忽略的条件下，有获得“大范围传播”的机会，就显得尤为具备竞争力。

2 ）不足：但也正因为其进入门槛低，而且抖音已有很多成功老师做样板，使得此种模式竞争极其激烈，互相模仿现场严重。对于中型以上的教培机构，笔者建议把一块黑板模式，看做前期对于抖音传播的试水，在熟悉模式之后，在内容设计上能够突出机构的实力，以强化与个人老师和小型机构的背景区别，增强粉丝对机构的认可，提升成交。

二、前期准备

在前期准备上，一个硬性的硬件准备，一个软性的对工作流程的认知，。

2-1 硬件准备

手机：无论是早期试水，还是准备在抖音大干一场，都建议用手机做初始拍摄工具。笔者团队用过从1499元-6000多元的多种品牌多种型号手机，结论是对于此类“固定机位+室内拍摄”的教学视频，手机性能的差异并不显著。

补光灯：比起手机，对于最终摄像清晰度影响更大的在于环境亮度，也就是灯光。现在手机虽然像素很高，但是手机的感光元件受制于手机大小，往往性能有限。所以手机拍摄对于光线要求较高。建议在室内灯全开的情况下，再采购2只补光灯。入门级前期投入2-3百元。常见补光灯有环形补光灯、带灯罩的柔光灯、LED灯板3种（对比如下图）。

手机支架：用于拍摄时固定手机，百元左右即可。

录音设备：一般室内录制，用手机自带麦克就可以达到“可用”的程度。但笔者个人体会，使用麦克风，可以大大提升老师授课的清晰度，推荐另配。入门级有线麦克风数百元，无线麦克风千元出头。

2-2 软性准备，对工作流程的认知

这期间的团队人员投入，一般可以身兼多职，1-3人即可。但人可以少，该做的各步骤工作不会少。

编：编稿，确定讲课讲什么内容，选什么题，如何开头如何结尾；

导：导演，确定出镜老师着装、形象、语言风格、特殊动作、是否需要其他配合用道具；

拍：摄像；

演：出镜，老师自己；

剪：剪辑，最重要的是上字幕；

运：运营，上传视频、粉丝互动、视频数据汇总与分析。

以上各步骤的一些要点，本文后面会做展开。

三、选题与展现形式

选题和展现形式，是基础中的基础。尤其是选题，重要性排在第一。

在笔者参与的一些老师的抖音教学视频制作中，笔者发现初进入抖音创作的老师，往往出现两个问题：1）选题过于随意；2）讲解过于拖沓。

抖音作为一个偏娱乐、快节奏的平台，早期选题宜简不宜繁，从提出问题到讲解完毕，能1分钟内搞定的精干选题为佳。选题没有思路的时候，可以参考同类竞品老师的选题。

参考选题时要能看透外壳，看到题目的本质。这道题讲的是什么知识点？为何引发观众追捧？此时笔者的经验是一定要“打开这条视频的评论区”，查阅至少2屏的观众热评，学会用观众的视角来指导自己的选题标准。

一句话，要选观众有感觉、能参与、喜欢看、能热议的选题；而非老师自己讲的顺嘴的选题。

在选题的展示形式上，不同科目、面对不同人群的老师，策略不同：

中小学数学：

面对中小学生的科目中，数学老师使用“一块黑板”模式竞争是最激烈的。如果你观察现在抖音上活跃的各位中小学数学老师，会发现他们选题题库的重合度很高。如果要进入这个领域，新老师最好有一定的识别度。比如形象或声音；如果能在背景（毕业院校、职级、履历、获奖荣誉）上有突出优势更加；当然最好优势是个人风格明显，能在授课特色上有与众不同。

英语类老师：

此科目，除非你是做升学考证类的英语，否则都不建议用“一块黑板”模式。英语类抖音内容在2018年就已经有大量成功大号，因为英语本身有工具属性，更适合用情景对演的模式展现。所以，除非你是做升学考证类的英语老师，你的学员需要掌握硬性知识点，需要刷题练习，否则学员不会有耐心去看你一本正经地讲一个个的知识点。当然，除非你其实还是一个好相声演员。

教学中含有大量可操作演示的科目：

诸如物理化学，或者某些职业技能培训，建议从操作演示入手。可能这是配合老师的，就不再是一块黑板，而是一张桌子。对于实验话题的选择，最好可以选择与大众生活接近的，或者科学结论出乎大众认知的。从某种意义上，这种内容在有些人操作中，会有些类似科普。

文科类项目：

差异化竞争的蓝海，如语文、历史、政治、哲学等。此类科目的特点是授课内容非标化，老师个性发挥自由度高。听故事，是群众的刚需。能让观众在听故事的同时，又有一种在学习的感觉，是科目给这类老师带来的最大优势。

另外，还有2点，可以大大提升视频的效果：

1 ）学员出镜，尤其以儿童为佳。可以大大提升观众对于老师的信任度。当然这里需要注意的是，如果不是自家的孩子，潜在有肖像权使用风险。

2） 文案开头，能不能瞬间抓住观众注意力，是成败关键。抖音数据统计，观众跳失率的第一个高峰（跳失：即手指划走你的视频），在视频6秒左右。文案开头要开门见山，点出你要讲的话题及重要性，诸如：“今天将一道XX年XX考试的压轴真题”，“今天讲一道90%同学都做错的题”，是一些好用的经典开篇句式，大家参考发挥。

四、视频拍摄与剪辑

此部分主要讲讲拍摄构图与后期剪辑。

构图，常见有竖屏构图和横屏构图。

竖屏构图，好处是画面空间利用更充分，人物更大，更容易让人物形象给观众留下较深印象。但竖屏构图有2个问题：

1 ）是老师习惯了横向的黑板，往往在竖屏时候不好掌握板书的尺寸。这种问题，可以通过用铅笔在黑板上画参考线，来让老师知道哪里是镜头的边界。（铅笔线老师能看见，视频观众看不见）

2 ）竖屏构图，一定要注意抖音的软件用户界面对于最终成片的影响。如下图，笔者标色的区域，在拍摄时都需要注意不要让主要镜头要素被遮挡在这些区域，这是摄像需要注意的。同时，也要考虑下图中字幕区A，不要遮挡板书，这是老师写板书时候需要注意的。

字幕特殊情况：如果是做试验或者做操作的教学演示，因为观众的视角往往是放在画面的中心，所以字幕位置建议放在字幕区B的位置（如下图）。

另外，还有2点拍摄构图技巧：

1 ）虽然多数老师习惯于站在黑板右侧，但右侧的老师会被抖音的功能区遮挡，如果希望强化老师形象在粉丝心中的印象，可以让老师拍摄时于左侧站立。虽然开始的时候老师会觉得写板书别扭，但一般1-2周之后会适应。（如下图-左）

2 ）抖音中有一些老师，采用斜角度拍摄的方式，使得在同样尺寸的屏幕中可以容纳更多黑板的内容，也是可以借鉴的很好的创新。（有下图-右）

教学类视频后期剪辑，主要是2个工作：

1 ）剪掉冗余内容，使视频时长更短，节奏更快。

比如笔者眼中，老师书写板书的过程，就是冗余内容，完全可以剪掉。一些语言中的停顿、说话吞咽口水的间隔，也可以剪掉。还可以适当调快视频的播放速度（笔者一般会调速5%为）。

2 ）添加字幕。

对教学类视频，笔者认为：字幕是必备项。字幕可以帮助观众更好地理解教学内容。而且教学中的重点，可以在字幕中标红、标粗，更加醒目。最关键的是，以笔者的经验，有大量的用户会处于不能很好听声的条件下刷抖音，比如在地铁上，比如睡前为防止打扰他人睡觉而关掉声音刷抖音的用户，这样的用户人数远超你的想象。没有字幕的视频，将会白白错失这一批用户。

五、账户运营与维护

运营这个概念，对于没有接触互联网的传统机构可能比较陌生。你可以理解为，前面是制作视频，相当于你生产出了一批货，装上了车，运营相当于你要让车动起来。车动起来，把货传递给更多的目标客户，才会对你有价值。

同样的前期投入，运营越高效，对你产生的价值越大。

5-1 账户页面装修

如果是个人抖音号的话，页面装修有以下几点要素：头图、头像、账户ID、签名栏、置顶视频。

头图：

是账户中非常醒目的一个区域。笔者建议此区域，优选“能够体现老师最高成就和光辉业绩”的照片，配以简单文字说明。当然，如果是辅导老师，可以放“你辅导的学生获得荣誉的照片”，也可以佐证你是优秀的辅导老师。如果是资历较浅的老师，可以放和学生一起的合影，通过欢乐和谐的师生关系，佐证你至少是一个受学生喜爱的老师。

头像：

以真人半身头像为佳，着装风格宜正式，当然，以课堂黑板为背景的授课中照片，也是很好的选择。

账号ID：

建议采用“专长领域+称呼”的起名组合，可以迅速让观众get到你是谁，擅长什么，对他有什么价值。汉字起名最好不要用可能引起传播歧义的谐音字。比如“罗辑思维”的“罗”是“姓罗的罗”不是“逻辑的逻”；抖音医学科普大V“医路向前巍子”的“医”是“医生的医”而不是“一路的一”。这些其实都会造成传播时候的不畅。

抖音号，只可以改1次，建议改为别人一眼就能看明白是什么意思，不用费力就可以记得住的拼音类缩写，同样是考虑传播时候简单好记为第一要旨。

签名栏：

突出老师身份，最高荣誉（获奖、X协会成员、教研组成员等）。

可用一句话讲清你账号对观众的价值，如：“每期告诉你一个XX”，“专讲XX考试真题”，“让孩子学XX不再愁”，“辅导孩子X科目不再愁”。

签名栏忌太长，笔者个人习惯，总长度控制在4行，最多5行。

置顶视频：

很多账号的置顶视频是自己最爆款的视频，这样做可能出于2种考虑：一是希望让更多人看到，让爆款视频可以更爆；二是可能希望让粉丝看到，自己账号的视频取得的最高成绩。但就笔者经过对比试验，将专门制作的老师自我介绍视频或本机构的介绍视频，作为置顶视频，可以起到更好的后期变现，提高招生转化率的效果。

【补充】如果是通过了认证的抖音企业号（简称抖音蓝V），还可以留下官方电话和官网链接。当然蓝V还有更多功能，抖音蓝V号的使用，非本文重点，暂不赘述。

5-2 运维的数据工具

目前主要用好2个数据官方的网站：

一个是www.douyin.com，这是抖音的官方网站，网站也可以用于上传在在电脑中做好的抖音视频。每天会把上一天视频的播放数据汇总出来。

另一个是e.douyin.com，这个网站，如果你是个人号，需要你发10条视频且有1000粉丝，且开通抖音购物橱窗功能之后，才能登陆。同样有数据汇总，但数据统计的维度和上一个网址不同。企业蓝V号一开通，就可以登陆这个网址。企业蓝V号的后台功能会更多一些。

5-3 账号初创期运维策略

1 ）确定更新频次，严格执行。如同老板不会重用一个出勤无规律、不靠谱的员工，抖音前期忌更新无规律。建议最低以每周更新3条，能更新达到每周5-7条更佳。

2 ）上传发布时间，同样宜有规律，笔者习惯的更新时间是晚6-8点。

3 ）账户早期投入一定的付费推广费用，有助于账号更快成型。Dou+是抖音推出的针对中小用户的付费推广工具，对于账户早期粉丝较少的阶段，可以让账户运营者更快拿到较多的观众反馈。做抖音，创作团队能否快速迭代、升级认知是核心关键。所以在新账户早期，每个月投入数千元用于dou+推广（平均每条视频1-2百元），是必要的。这种早期推广策略，可以在单条视频无需付费助推，能够自己稳定达到1万以上播放的时候停止。

4 ）账户早期，推荐“黑箱做号”，隔绝外界干扰。（这部分内容，及抖音的一些推荐规则，笔者上月在芥末堆发表的一篇复盘文章《100天获得15万粉丝，中小型教育机构抖音招生案例复盘》有详细描述，此处不赘述。）

5 ）晚上视频更新之后，保证运维人员在线，及时回复粉丝留言。与粉丝互动及时，对视频播放有巨大推动作用。

六、变现模式

变现模式在笔者眼中，也是抖音成败关键。只有有了清晰的变现模式，才能让老师和机构敢于投入更多时间和金钱，用于持续创作优质教育类内容。

对于个人老师：

对于老师本人而言，个人IP的建立，无论如何都会对个人有巨大价值。这个价值可能不仅仅体现在通过网络变现，可能也不仅仅是短时间内，而是会在现实中长时间获得多种收益，比如个人行业影响力、职业路径等方面。

对于升学考证类的科目：

因为目标群体的参训需求相对刚需，笔者更建议此类教培机构鼓励自家老师来进行抖音的内容创作。制定好与老师的规则和玩法，以名师IP带动自家教培机构企业IP的建设。而这类机构竞争的本质，其实是以自家“百度竞价排名+抖音传播”的方式，来与同行“仅靠百度广告”的方式进行竞争，用更大的曝光量，来从同行手里抢得更多的生源份额。

对于职业技能教育类的科目：

笔者之前刚刚写过的复盘文章有详细项目复盘（上文提到的那篇文章），此处不赘述。

对于K12类及目标人群是青少年的教培项目：

其实是比较棘手，但大有可为的项目。

因为直接使用用户是青少年，缺乏自制力，有人直接督促的线下培训无疑目前效果更可靠的。对于购买决策人家长来说，在孩子的学习问题上，往往宁可多花一些钱，也选择看起来更“安心可靠”的线下模式。这也是很多中小K12和面对青少年辅导机构，在今天能够存活的原因。毕竟巨头，也不可能把网点扎到每一个城市。

但是，今天突发的疫情，导致学员群体不得不选择“线上学习”。

笔者从2013年就开始探索在线教育。就笔者这些年的研究，笔者认为网课，尤其是K12这种面对缺乏自制力青少年群体，而且“交付”课程并不需要特别个性化，这种科目最终必然会落到几家巨头碗里（或者有特殊渠道资源的机构）。而对于中小机构，想凭借有限的成本，低廉的制作做出来的所谓“在线课程”，很难和巨头们的产品在品质上相抗衡。当你的“在线交付”满意度上不去的时候，用户抛弃你仅仅需要“右上角点一下×”。

所以，今天很多机构仓促“在线化”，只是面对突发疫情不得不采用的“止损策略”。因为你如果不能“在线交付”，就会面临“大面积退费”。

但是笔者认为，今天“在线教育”的普及深入，其实给中小机构创造了一个新的机会。

这时候有一个人，我们必须提到，就是——李佳琦。

李佳琦是一个美妆评测达人。李佳琦不生产化妆品，但是李佳琦告诉你，以你的肤质，哪一款化妆品是最合适你的，并且李佳琦可以帮你拿到更优惠的价格。

李佳琦所做的，是把他“美妆达人”的影响力，把“传播”到极致，把“成交”的效果做到极致。

也就是笔者在本文第一部分讲的，传播+成交+交付，把前2步做到极致，而第三步选择拥有最好产品的多家巨头，成为你的合作伙伴。

按这种模式，本文第一张表格将会变成：

所以，在笔者眼中，对于面对青少年群体的“在线教育”战场上，“交付在线化”是中小机构必然会输的一环。

而“成交在线化”有可能会赢的逻辑是什么？对于家长来说，无论巨头宣传的再好，家长都会觉得是“王婆卖瓜”。在“谨慎地思考把自己孩子交给谁”的这个问题上，一个中立且足够专业的第三方“评测者”，在家长眼里一定比巨头的课程顾问更加可靠。

而当这样的“评测者”能够影响足够多的家长决策的时候，“评测者”就具备了和“能提供优质在线课程”的巨头议价的空间。最终家长拿到更加实惠的价格，“评测者”拿到属于自己的佣金。

做K12界（含其他面对青少年群体科目）的“李佳琦”，可能是一些K12中小机构思考“在线化转型”的一个可能的方向。

【补充】

大公司还有一个缺点，是对于“创新”项目的迟缓。

据商业畅销书《创新者的窘境》观点：因为大公司需要考虑资本市场的反应（影响股价和融资），所以不得不把主要精力放在能快速提升业绩数字的项目上，哪怕这些传统业务需要消耗大量的营销费用；而大公司中最优秀、最有资源的人往往会出于公司需要和个人收益，挤在公司最能出成绩的传统业务上。使得大公司在“创新业务”上，“很早就看得到，但是没有人愿意做”。

在2018年初一些大公司的人就和笔者探讨过抖音做内容一些问题，但是直到今天很多还没有实质性的动作，可能就有以上的因素吧。

七、小结

一块黑板模式，是一个轻投入的抖音创作模式。对于老师和小机构来说，最大的优势在于启动成本低廉，个人或小团队即可操作。但是必须做好打持久战的准备。利用抖音获取自己的粉丝群，最终以合适的方式变现。

而对于中型以上教培机构，一块黑板模式也可以作为前期试水，熟悉抖音玩法的方式。当取得一些阶段成果，数据稳定之后，建议将创作内容升级，更多展示机构的正规化、规模化优势，来获取粉丝更牢固的信任。

当然，本文对于教培机构老师如何在抖音开拓一篇天地，虽然力图做到尽可能详尽，但碍于篇幅，毕竟难以一一展开。如果您希望能够更详细了解如何在抖音能够顺利起步，通过抖音将您的专业专长曝光，获取个人品牌与机构知名度的双重提升，芥末堆与本文作者所在的星智机构，联合开发了《14天玩转抖音训练营》在线实训课程。

这个训练营有别于常规知识付费产品，是将线下操作性培训班与在线授课工具进行了深入的研发结合，为了达成我们的目标——让受训学员结班即可独立完成自己的作品，我们做了以下设计：

1 限额40人，保证老师的精力可以顾及到每个学员；

2 全直播课程，保证授课内容符合抖音最新版本，符合当下应用场景；

3 授课导师+班主任双师制，前者保证授课效果和解答学员困惑，后者保证与学员的沟通和督促学员的学习进度；

4 组建学习型社群，且在毕营后30天内学员的后续作品和问题，仍然可以得到老师的针对解答；

5 14天课程，1天解锁1课，节奏感强；每天课程后必有作业。通过作业检查学员掌握情况；

6 每个学员作业都可以得到老师点评，保证及时消化内容，最终作业为完成自己策划文案、拍摄剪辑完成的视频作品，带着作品毕业。

老师，是这个世界上最懂得教育的价值的群体。我们每天都在用我们的专业，帮助学员少走弯路，达成他们美好的愿望。

今天，我们满怀真诚的希望用《14天玩转抖音训练营》，帮助各位老师能够更好、更快地把握短视频时代的红利，让我们一起玩转抖音。

我们在训练营等你。

已报名同学，和对训练营有疑问同学，或有问题想咨询本文作者赵扬老师的同学，可以加本次训练营班主任微信——

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