对于SEM竞价推广人员来说，现在可能经常会面临这些问题。确实，随着互联网的发展，流量越来越分散，做搜索引擎推广已经不能像以前一样那么精准或者说效果那么好。但是作为精准投放的平台之一，搜索引擎还是有很大的优势的。作为推广人员，如何为企业推广出效果，是必备工作之一。

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那么如何分析诊断SEM推广的效果呢？

首先我们要知道SEM推广三大主要内容，即流量引入、网站营销和客服转化，其实也就是搜索引擎营销漏斗的三个阶段，所以诊断SEM推广的账户也需要从三个层面进行分析，而推广运营人员首先面对的是流量引入，也就是账户层面。

第一、SEM账户分析诊断顺序

1、账户层级：

统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线

2、计划层级：

计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：

单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

4、关键词层级：

关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

5、创意层级：

创意相关度和新颖度、创意点击率

第二、SEM推广账户优化工具

1、搜索词报告

2、关键词消费报告

3、端口消费报告

4、统计工具

第三、SEM推广账户诊断要点

1、匹配精准度

2、关键词消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、端口消费占比+维度报告

4、品牌词保护+盈利模式词排名

5、创意点击率

6、链接页面正确性

7、打开速度+抵达率+跳出率

建议，从这些点对账户进行诊断，其实做过SEM推广的都知道，这些诊断的顺序就是按照搜索引擎漏斗原理来的，展现、点击、访问、咨询、转化这五个量，展现和点击在账户层面，访问和咨询是网站层面，转化属于线下销售层面，每个层面涉及的元素不一样，要根据情况进行优化调整。而作为SEM推广运营人员，能可控的就是账户层面，对账户进行优化管理，这也是SEM推广的关键所在。

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