小编按

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2月10日下午，在抗击疫情的特殊时期，黄浦创智学院结合移动互联网时代的特征，顺利举办了《5G时代下的短视频运营》主题微课，350余位创业者朋友在线学习了本次课程。

新型冠状病毒肺炎疫情给各行各业都带来了巨大的影响，但疫情过去之后，5G时代即将到来，短视频行业也将进入爆发期，那么该如何把握住红利，做好短视频的品牌增长呢？本次线上微课，陆晓砚老师就为大家做出了详细的讲解。

主讲嘉宾陆晓砚老师现任杭州傲海网络技术有限公司董事长、重庆启问坊有限公司董事长、重庆庋悟企业董事长，也是短视频新营销高端圈子“陆鸣社”主理人，运营樊登读书会短视频矩阵账号数十个，粉丝5000万+，播放量200亿+，每月变现300万+（还在高速增长中），是一位非常资深的短视频运营专家。

陆老师讲了哪些内容？

跟小编一起看看吧！

增长与收入

不管是创业者还是传统企业，增长都是一个永恒的话题，而增长主要取决于三个要素，即：红利、运营、创新。每个阶段都有不同的红利，如果能够把握住红利，做事情将事半功倍。

收入是企业中衡量增长的重要指标，其万能公式为：

收入=流量*转化率*客单价*复购

其中，转化率取决于人员的服务、产品本身的产品力等因素；客单价与产品的定位以及产品的研发创新有很大关系，复购主要取决于客户关系的维护与管理；而流量将是本次课程着重讲解的问题。

流量是创业者们面临的首要问题，主要分为免费流量和付费流量。

免费流量主要是品牌流量和私域流量，品牌流量顾名思义就是品牌带来的流量，私域流量是指通过微信一对一甚至面对面沟通交流，所完成的交易行为，不需要向平台或广告商缴纳费用。

付费流量主要包括房租、广告费、佣金等，绝大多数线下品牌的重要流量成本就是房租，尤其是在战“疫”时期，房租成本的比例更是大幅增加。

趋势

目前人格化品牌（IP）获取更多免费流量是一个明显趋势，即通过塑造个人品牌，帮助企业或产品获取更多免费流量，其优点在于：

1.丰盈品牌生命力

如果只是一个冷冰冰的产品，无法给顾客情感的传达，但如果是个人，具有鲜明的个性。

2.增强品牌沟通性

将品牌塑造成一个人，而不是一个广告词，与消费者进行产品方面的沟通。

3.市场竞争的区隔

也许我们的产品与其他产品差别不大，但创始人有个人风格，可以带动消费者购买。

4.适应自媒体环境

微博、微信等。

不同时期的流量红利

陆老师按照每五年一个阶段，为大家梳理了过去二十余年的流量红利变化：

1994年：央视广告轰炸

1999年：品牌连锁加盟

2004年：商业路段街铺

2009年：平台电商兴起

2014年：微信生态体系

2019年：短视频、直播

毫无疑问，目前正处在短视频+直播行业的红利期，5G富媒体时代的到来更会让视频行业拥有更多机会。

抖音操作的底层逻辑

五大权重指标

了解抖音操作的底层逻辑能够使运营工作事半功倍，抖音的核心算法被称为五大权重指标，按重要程度排列依次为：完播、点赞、评论、关注、转发。

由此可看出在抖音上一味追求粉丝量的增长并不是优先策略，并不能让视频“火”起来，而且在粉丝量很高，但单条视频数据不好、质量不佳的情况下，大部分的粉丝是看不到此条视频的。

抖音推流机制

1.用户上传视频后，后台会根据视频内容自动为这条视频打上标签，进而匹配相应标签的用户。

2.在得到几百的基础流量后，将进入PK阶段，即与类似标签的其他视频根据五大指标进行PK，如果在PK中评分较高，即可进入相应级别的流量池。

从这种机制中可以得出一些有趣的结论，即质量不佳的视频能得到数量很大的播放量，很可能是因为“运气好”，即同一时间内上传的同类型视频质量同样不佳或是数量较少。

抖音账号类型

陆老师按照变线路经，将抖音账号分为四个类型：

1.娱乐搞笑：打赏代言变现，例如毛毛姐

2.知识分享：知识付费变现，例樊登读书

3.剧情种草：带货佣金变现，例如李子柒

4.直接卖货：直接销售变现，例如牛肉哥

陆老师表示大家可以根据自身资源定位或擅长、感兴趣的方面切入，并建议各位创业者一定要做好精准定位，以贴近平台喜好，匹配精准用户，获得高变现率。

抖音两大玩法

1.父系玩法：应对随机事件，矩阵布局+饱和发布，即能做100个号就不要做10个号，每天能发布10条视频就不要发布1条。

2.母系玩法：用心陪伴长大，优质内容+绑定强IP，即精雕细琢，打造高质量的视频，并打造强IP。

在课程最后，认真学习了本次课程的创业者朋友们，有的向老师请教抖音平台机制的问题，有的根据自身所从事的行业，向老师请教该怎么入门短视频，都得到了老师的耐心解答和建议。

疫情当前，创业者们面对着空前严峻的考验，黄浦创智学院将始终与各位创业者朋友们携手前行，关注创业者成长、更好地为创业者服务。

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