哈喽我是十四，专注抖音涨粉点赞评论领域

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先货带人，再人带货。如果你有大牌，你就做大牌低价，爆款低价。之前卖一叶子精华，每次只要开播就必定有人要抢光，还不让他们秒光，这个就是有大牌帮你去做背书。

另外要循环高利润爆款，直播选品的精髓就是SKU的重新组合。下面苏州短视频代运营的小编给大家介绍下新人直播带货避坑指南。

① 先做人设定位再开播

第*一要先做人设定位再开播。你是谁，你为什么要卖这个东西，别人凭什么相信你？这也是为什么我每次开播之前，会做这样的自我介绍视频的一个原因。

这是我直播的一个话术，是我在直播的时候，我的运营帮我总结，大家可以根据这个基础上去做一个自己的更新。

比如你去做售后的承诺，去做点关注的互动，去做自我介绍，都非常有*效，否则别人为什么要信任你，为什么要在你直播间买东西？

② 投放是杠杆，是冷启动的唯*一路径

第*二，投放是杠杆，是除了内容生产以外冷启动的唯*一路径，这个业就是刚才龚老师的观点，我也非常的认可，你现在做抖音直播，你不投钱，除非你内容很强，否则你就不要做梦了，你就不要去浪费时间。

这个都是我们投放的效果和数据，这是我刚才给大家看的，我投5000的话，我当场可以卖回3万，15天内可以卖回5万，这些人当场的转化和15天内的转化。

③ 新人卖货，就要卖爆款

第三点，如果你是新人卖货，你就要卖爆款，你不要去卖自己想卖的东西。有很多人，可能他是品牌，他的品牌只有这点东西，他就去卖品的这点东西，我觉得这个其实是不合适的。

因为你的品牌并没有知名度，产品也不是特别有优势，我卖的东西都是很好卖的东西。很好卖的东西，就是在天猫上面是有背书的，有销量的，有评价的，然后在我直播间卖，价格很有优势的。

④ 要坚持常态化直播

下一个如果你不能坚持常态化直播，就不要开始了，这个是我2020年7月4号到8月3号30天之内，我直播了34次，然后带货了33次，其实主播不是我的主要行业，我主要工作还是去做品牌营销管理团队。

但是我坚持，我从决定做直播那天开始，我几乎每天都在直播，除了今天我来做分享。

⑤ 所有的直播翻车，都来自心态崩了

这个我要跟大家说一下，很多的主播坚持不下去的原因，就是直播间的人很少，没有人看。但其实你知道吗？直播间只要稳定在线10几个人，转化率好的话，一天也能出几万块钱。

这是真实的情况。很多人说没人看我的直播，然后就不想播了，他们失败就在这里。有一本书叫《总体战》，有一句话是这么说的：战争以一方失去战斗意志而结束。

我觉得直播也是同样的，直播以主播心态崩了而结束。所以大家都要做好心态的管理，不管直播间是1个人，还是100个人，10000个人，都是一样的。

⑥ 算法每天都在变，没有一招鲜

第六个就是抖音的算法每天都在变，大家不要听别人说的什么骚操作，一招鲜可以让自己赚钱，没有这样的骚操作的。

算法每天都在变，我们自己也在不断地尝试各种各样的投放的方法、策略和套路，以及拍短视频的方法等等。

但是很多套路，不超过1个月或者15天就会失效。如果大家做抖音直播，会发现这个市场的变化是非常得快，挑战是非常得大，但是意义也是很大的。

⑦ 在还能赚*钱的时候，zui大化地放大投放

zui后一个就是在还能赚钱的时候，zui大化地放大投放。这是我给大家吐血的一个经验，就是你觉得你今天能赚，你不要求稳，不要保守，有多少钱去投多少钱。

这是我投放的后台数据的转化率，我投900，那天就卖出去了8700；投了3000，卖出去了21000；投了5000，卖了30000，这都是当场的转化率。

这个转化率第一不是特别的稳定，第二随着时间的流逝，流量的成本会越来越高。流量永远是今天便宜，明天永远比今天更贵，大家要记住这一点，就是在你还能赚钱的时候，最大化地放大投放。

我是十四，专注抖音涨粉点赞评论直播互动等数据优化

文章名称：苏州抖音账号短视频代运营指南
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