papi酱、李子柒......短视频网红们年入过亿，都是如何赚钱的？

作者：赵雨润，投资人，互联网科技大V，收稻创新院院长，盛大影视前CEO

公司主营业务：成都网站建设、做网站、移动网站开发等业务。帮助企业客户真正实现互联网宣传，提高企业的竞争能力。成都创新互联是一支青春激扬、勤奋敬业、活力青春激扬、勤奋敬业、活力澎湃、和谐高效的团队。公司秉承以“开放、自由、严谨、自律”为核心的企业文化，感谢他们对我们的高要求，感谢他们从不同领域给我们带来的挑战，让我们激情的团队有机会用头脑与智慧不断的给客户带来惊喜。成都创新互联推出平乐免费做网站回馈大家。

现如今，满城尽是短视频。

君不见：上下班途中抖音快手刷不停，聚餐逛街举起手机拍不停，微信群里各类短视频线上训练冒不停；BAT等巨头或长期投入或重启短视频战略，不少创业者也纷纷投身MCN，全力培养旗下网红们日更一条。

据不完全统计，2019年中国短视频用户超过8.5亿，2020年预计将超过10亿。短视频无疑成了互联网的“顶流”。

短视频是继文字、图片、音频、传统视频之后一种新兴的互联网内容传播形式。它融合了之前的几种传播形式，更加直观立体地满足用户的表达需求，以“秒”为单位，依托于移动智能终端实现快速拍摄和即时美化，在社交媒体平台上进行及时分享和获取互动。

短视频的历史，其实就是移动互联网迅猛发展的历史。

2011年，智能手机开始大量出货和普及。一些传统视频网站，如优酷、爱奇艺、酷6等，在上线不久的App里增加了短视频内容，但当时最火爆的还是以“时”为单位的网播电视剧和以“分”为单位的微电影。

不过，就在同年3月，一个名为“GIF快手”的产品悄然上线，因为其发布的内容属于非主流，所以在业内并未引起多大的关注。2012年11月，GIF快手转型为短视频社区，并更名为“快手”，成为中国首个成规模的短视频社群。

2014年，随着智能手机进一步普及并成为视频拍摄的直接工具（无需通过电脑后期处理即可达到高清输出），再加上微信和微博对于短视频内容的推波助澜，短视频赛道开始变得拥挤起来。

美拍和秒拍诞生了，前者依靠美图秀秀的大量女性用户，成为了“高颜值”短视频应用，后者则创造了现象级的产品“小咖秀”，笼络了当时几乎所有的线上明星来参与。

2016年是短视频的“爆发元年”。整个短视频行业的融资次数超过了30多笔，融资额高达50多亿元，资本有力推动了短视频App的激增。用户的使用习惯也从美颜自拍和娱乐逗趣，转向视频社交和原创表达。

同年9月，抖音来了。它以年轻人音频短视频社区切入市场，随后突飞猛进。而具有先发优势的快手也在2017年11月宣布日活跃用户过亿。

2018年以来，短视频进入“全面繁荣期”。一是行业参与者越来越丰富，连人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。

二是商业变现方式越来越多样，从早期单一的流量补贴，到现在的品牌广告、直播引流、电商带货、知识付费等。

三是商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人机构、院校专业等层出不穷，MCN数量更是达到6000多家，贡献了全网短视频流量的60%以上，孵化出了papi酱、李子柒等一大批短视频网红。

首先，它非常符合碎片化时代的阅读需求，具有极高的用户黏度。

短视频长度一般在15秒到5分钟之间，短小精悍，但内容丰富，既有娱乐幽默、社会热点、广告创意、才艺展示，也有知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等，节奏快而内容紧凑，灵动有趣。

近期调查显示，短视频已经全面超越游戏直播、长视频、娱乐直播等，成为用户黏度最高的内容选择。

其次，创新力爆棚的新世代，成为了新的主流消费人群。

他们在消费的同时喜欢通过点赞、分享、交互等进行社交，有些想要打造个人品牌，期待自己能成为带货达人、商业网红。而短视频正好符合他们个性化和多元化的自我展示需求。

运用自身创造力和凸显个性风格的制作编辑手法，再加上个人观点和解说，可以制作出让人耳目一新的短视频内容。

再者，明星偶像、社会名人等，给短视频带来了示范效应。

新冠肺炎疫情期间，众多娱乐名人苦于无法举办演唱会、参演电影，都纷纷进入各大短视频平台制作内容，或者通过直播进行电商带货。

借助短视频做品牌，然后通过直播完成销售，这样的“短+直”组合拳，让很多娱乐明星快速跃居主播榜前100。在明星偶像、社会名人的带动下，大量粉丝跟着涌入各大短视频平台。

同时，资本的青睐，也使得短视频“平步青云”。别看短视频只是1分钟长，它背后驱动的是生态，包括内容制作、网络通讯技术、流量运营、推荐算法等。

利用推荐算法进行个性化推荐，是短视频平台的核心竞争力，而这一能力同样适用于其他任何内容推荐。

因此，BAT等大厂才会不遗余力地扶持短视频App，深入算法研究和流量运营，并日益获得资本的青睐。

比如，腾讯先后推出了12个短视频App，而最新上线的“视频号”还被看作是微信“第二曲线”的一大突破点。

最后，短视频还吸引了创业者和企业商家蜂拥而入。

创业者看到了李子柒、papi酱等头部网红快速成名带来的财富，企业商家则看到了和消费者、客户之间的一种新的沟通方式和流量节点。

据分析，抖音、快手中的“本地餐厅排名推荐”已经分流了大众点评相当数量的用户。而投入100元就可以让自己的短视频增加近百个用户观看，也让商业推广成本降到了历史新低。

这是一个充满焦虑的世界。缺流量的人日夜想着如何起量，有流量的人始终计划着如何变现。当持续输出短视频内容，积累起大量人气的时候，创作者就会考虑如何将流量变现。

商业价值，既是对优质内容的回报，也是创作者持续输出优质内容的动力。

1.广告呈现

短视频的商业价值，首先就是广告呈现。尤其值得一提的是，抖音率先倡导的沉浸式短视频广告形式。

在广告概念中，沉浸式是指将用户带入到与现实环境没有差别的虚拟世界里，让用户通过视觉、触觉、嗅觉、味觉等感官，获得在真实环境中才能获得的体验。

沉浸式短视频广告，就是从这一概念延伸出来，它以用户接受方式、阅读体验、转化为中心点，让用户从讨厌广告到不排斥，再到乐于接受，并愿意买单。

在短视频广告中，抖音设计了大大小小的交互细节，可以让用户大脑中的多巴胺水平迅速增加，出现“行为上瘾”。

同时，不可预测的推荐方式，让用户每次手指滑动时，永远猜不到下一个视频会是什么，从而可以最大限度地把广告融合在短视频内容中，让用户产生极大的愉悦感，丝毫不会对广告的插入心生反感。

2.内容植入

每一条短视频，如同一部微型影视剧，有内容，就必然有植入。内容植入是短视频带来的第二大商业价值。

在内容植入中，既有最简单的台词植入，也就是在内容中加入品牌产品的性能介绍或广告语；也有剧情植入，比如通过一段“两车抢车位，老司机不敌自动泊车”的短视频，小鹏汽车的自动泊车技术给人留下了深刻的印象；还有场景植入，比如将产品作为道具或奖品进行植入，或者将产品广告牌等布置成背景，见缝插针地引起用户的注意。

3.内容带货

新冠肺炎疫情的暴发，催生了全民带货的热潮。内容带货正在成为抖音、快手两大主流平台的绝杀技，这也是短视频目前最受关注的商业价值。

2020年6月18日，抖音宣布成立电商部门，全面推广自己的“抖音小店”。快手则选择和同样是腾讯系的京东联手，不用跳转链接，直接可以在快手App里购买京东平台的商品。

拥有500多万粉丝的抖音大V“牛肉哥”，就是通过大量优质的短视频内容，树立了个人品牌，进而在抖音小店开出自己的店铺，提供自选产品，也有其他店铺的产品加入推荐列表。

这种内容电商完全不同于淘宝、京东等传统电商模式，既可以让商家打造自己的品牌，也为很多不具备供应链能力但也想带货变现的短视频达人，提供了低门槛的舞台。

4.网红价值

短视频作为一种新型内容，融合了多种表达方式。在这个新领域，必然会冒出来领军人物。papi酱、李子柒就是其中的佼佼者。所以，网红价值是短视频另一个备受关注的商业价值。

定位“乡村美丽厨娘”的李子柒，同时抓住了内容电商和短视频出海两大红利，迅速成为新一代短视频达人的代表。

她不但帮助中国传统美食文化获得上亿国际网友的关注，还和袁隆平等人一起被提名为“中国农民丰收节推广大使”，获得社会大众的广泛肯定。李子柒品牌的螺蛳粉等产品也成为了各大便利店的畅销品。

此外，短视频还给演艺明星带来了翻红的机会。主打对嘴的小咖秀让贾乃亮等年轻演员一跃成为热搜榜的常客，而抖音更是成为各大唱片公司推出新人和新歌时必拜的“码头”。

5.生态加速

短视频的商业价值，不仅体现在个体创作者和企业的营销推广上，还体现在对于整个视频软硬件生态发展的加速上。

从硬件来说，各手机品牌全面提升短视频拍摄性能。从图片美化到视频美化，三星、OPPO等系列新品都推出了视频背景虚化和防抖功能，受到消费者欢迎。

而一直处于衰败边缘的摄像器材公司，似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相机，以高画质叫板手机，赢得了一部分短视频用户的市场。

此外，GoPro、大疆、小蚁等运动相机一直粉丝众多，尤其在户外、潜水、攀岩等手机使用不太方便的领域大放异彩。

在软件方面，美图秀秀、VUE、剪映、爱剪辑等App，都拥有大量的用户。他们利用这些软件，自己动手对拍摄的短视频进行剪辑、配音、加滤镜、加字幕、加特效等。

首先，选择比努力更重要。进入平台之前先要理解平台，目前，短视频平台主要分为三类。

第一类是以传统视频网站为阵营的内容平台，它们本质上还是媒体，社交属性比较弱，比如爱奇艺、优酷、B站、知乎等。

这类平台比较适合能够持续输出周期性节目内容的个人创作者和机构，主要通过平台流量分成或客户广告投放来获得商业价值。

第二类是现在最受关注的社交平台。从流量属性来看，它们又可以分为公域社交平台和私域社交平台。

在公域社交平台中，抖音、快手遥遥领先，而微博在近期也推出了自己的视频号，加入了这场社交短视频大战。

在公域社交平台上，发布者不仅仅要关注自己发布的短视频内容，更要通过内容去认识人。只有当粉丝数、互动频次、活跃粉丝数等社交资产足够多的时候，才可以通过直播、推荐货品等方式尝试变现。

目前，公域社交平台里还出现了一些“垂直新星”，比如以美妆种草笔记、短视频为主的小红书，以健身知识、运动打卡为主的KEEP，以美食分享、探店记录为主的大众点评等。

虽然相比抖音、快手，这些垂直平台在流量规模上尚有差距，但它们将催生未来的行业KOL（关键意见领袖），所以很值得关注。

而在私域社交平台方面，当数这半年来不断升温的微信视频号。比起公域社交平台，私域社交平台更像熟人社交，朋友为你的短视频内容点赞，他的朋友可能也会看到，通过这样的三度人脉进行传播。

如果微信用户之前把自己的公众号、小程序、朋友圈经营得不错，就可以形成私域流量矩阵，进行横向打通，触发可能的商业模式。

第三类就是深度垂直的电商平台。这类平台主要为企业或个人店铺提供短视频营销，如淘宝、拼多多、京东等。它们基本上都采用“短+直”标配，让短视频充当直播的预告、拉新、二次分发、上热搜等功用。

比如，李佳琦在淘宝直播中的精彩片段，会做成短视频在全网进行二次传播。他和杨幂、刘诗诗等人的互动短视频屡次进入热搜榜，进一步扩大了影响力。

选择这类平台的前提是，是否做好长期直播的准备。短视频加直播，才是实现种草和销售的完美搭档。

其次，人设比兴趣更重要。制作内容之前先要确定自己的垂直人设。

一眼万年，以貌取人，是短视频用户的底层心理逻辑。你是什么样的人，会持续带来什么样的内容，这是你必须让用户在第一次浏览你的抖音、快手主页时就能够清楚明白的。

多而杂的内容，或者流水账式的记录，都可能降低用户对你的关注。甚至在取名上，也要尽可能做到让用户容易记住。

比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已经不重要了，人们记住的是“买牛肉，找牛肉哥”这一简单而又强大的心理认知。

最后，也是最重要的，坚持比爆红更重要。坚持日更（或者至少一周两次），才能让用户养成长期的收看习惯。

而要做到这一点，靠的不仅仅是兴趣，还要有规划，甚至做好短期之内需要持续投入的心理准备。

我在微信视频号等短视频平台上持续发布了原创的“打造个人超级品牌100期”系列短视频，就因为更新频次高、系列性强、知识干货足，被正和岛数字营销部落等知名商业社群转载引入，开始了知识服务的商业变现。

短视频凭借其“短小、有趣、社交”这三大核心要素，正在融入广告、电商、娱乐、新零售、新基建、企业服务等领域中，激发新商业价值，催生新商业模式。

它也日益成为市场营销人员、新媒体营销人员、品牌商、企业商家极为重要的营销推广渠道。同时，它还正在成为企业家、个人创作者、影视明星等重塑和提升个人品牌的重要途径。

在任何新事物面前，学习是了解和掌握它们的唯一途径。

创业笔记11：教你如何做好视频号账号对标

2020年，视频号首次进入大众视野，随着腾讯不断的加码扶持，视频号发展越来越迅猛。如今视频号日活已过5亿，成为第二大短视频平台，仅此于抖音。

2022年，视频号的热度依旧不减，比如前段时间崔健、罗大佑视频号线上演唱会更是直接刷屏。越来越多的内容创作者和企业都纷纷入驻视频号，想要从中分一杯羹。

但对于一些刚起步做视频号的账号来说，并不是那么容易。盲目地给自己账号定位，然后去做内容无异于摸着石头过河。想要提高效率，最简单的就是“摸着别人过河”，也就是找好对标账号，做好分析，快速吸收成功经验。

那我们该如何找对标账号呢？又该如何分析呢？下面一起来看。这些思路和方法，不止是视频号，同样也适合其他平台。

如何快速成为内行人？

对于想做互联网的，信息更加透明一些。

做任何行业，你基本都不可能是第一个做的，在各个平台一定都存在大量的同行，早就走在你的前面，做得非常成熟。

所以初进一个平台，千万不要自己闷着脑袋瞎琢磨，第一件事情，就是寻找同行，对标同行，先模仿，再超越！

以抖音为例，在抖音怎么找对标同行？

比如你做了一个服装搭配的账号，那么你就搜索服装搭配的用户与话题，有很多同类的账号让你参考。

你应该怎么去分析呢？

当你发现一个不错的账号，不要仅仅只看几个热门作品，你需要从头到尾的把他的视频全部刷一遍。

你要了解的是一个账号迭代优化的过程，这种成长的过程，才是真正值得你学习的。

那我们找对标账号去对标，对标的是什么？

①对标内容

如果是一个做服装的，首先你就要分析他做的是男装还是女装，他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。

其次你要对标的是他的选题，当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点，你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。

这些热门的作品，最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。

②对标形式

比如说他的标题，文字排版封面这样的东西，你是直接可以拿过来模仿的。

还有他的拍摄和剪辑，他拍摄的是什么场景，它的运镜转场是怎么做的，包括他的剪辑的节奏，它的背景音乐等等。

对标的过程，就是学习的过程，就是把自己变成内行人的过程。

下面讲一讲具体的细节：

快速寻找对标账号

找对标账号其实就是一个检索的过程，关键在于如何找得快，找得准。前提是自己的账号要有一个精准的定位，这样才能有关键词和标签去搜索，否则无异于大海捞针。

举个例子，比如你的账号分享营销干货的，那么关键词就是“营销”；比如是做职场内容、企业管理的，那么关键词就是“职场”或“管理”。

具体如何搜索，有3个方法供参考，下面以“职场”账号为例。

1、通过关键词直接搜索

我们可以直接在视频号中搜索「职场」，也可以搜索职场相关的关键词，比如「求职」、「招聘」、「管理」等等，主要看你账号内容的细分度。

搜索出来的账号基本上都和职场有关，我们可以依次点进主页查看最近视频的点赞量，选取一些热门的账号先记录进表格中。

这里有个小技巧，如果想要搜索更为精准的账号，直接在关键词前面加「聊」、「说」、「讲」，例如搜索「说职场」等等。

2、查找标签下的视频

视频号有标签功能，同一标签下一般都是同一领域的内容。我们可以直接搜索「#职场」，然后在下方的视频里点开职场这一标签。

基本上一个标签里的内容都是热门爆款的视频，我们可以从中选择账号，进行记录。

3、查找平台榜单

在新视、友望数据等视频号数据分析平台上，我们可以通过行业分类筛选账号，也可以直接搜索关键词找账号。

在这类平台上我们可以看到账号的预估粉丝、作品数量、各项数据等信息，但是例如直播数据、进阶数据的分析，一般需要付费会员才可查看。

通过以上3种方法可以初步检索出一批对标账号的名单了，选择记录20～30个左右的账号。但是还要是要进行下一步的筛选，从不同的维度分析，找到最适合自己的账号，锁定它，拆解它，再学习它。

筛选优质对标账号

在记录对标账号时，要把每个账号的基本信息都标注出来，包括粉丝数量、视频形式、粉丝画像、变现方式等。尤其是账号起号阶段，要优先选择与自己各维度都比较相近的账号，这样才能事半功倍。

做好视频号数据分析

在对标学习之后，我们在发布自己的视频内容，要经常进行复盘，分析视频的各项数据，从中发现自己的视频哪些地方做得好，哪些地方需要改进优化，只有不断复盘，才能运营好视频号。注意以下几个维度：

1、播放量

播放量直观的反映你这条数据的情况，主要是观察哪些视频的播放量是高于或低于平均数据的，进行重点分析。尤其是爆款视频，总结共同点，在之后的视频中多多运用。

2、互动量

互动量包括点赞量、评论量、收藏量和转发量，需要观察和记录这些数据，但要注意，不参考播放量，只看互动量，意义不大。

3、评论率

评论率=评论人数/观看人数

评论率高，说明视频能激发大家的表达欲。要重点留意评论的内容是什么？哪些因素能引发用户的评论。

4、转发率

转发率=转发人数/观看人数

转发率高，说明视频有让用户有分享的欲望。可能是说中了用户的想法，想让视频替他发声。可能是用户想成为某类人，通过该视频塑造自己的形象。也可能是觉得有价值，分享给大家学习。

5、收藏率

收藏率=收藏人数/观看人数

收藏率高，说明视频对用户有用，用户愿意反复观看。但如果收藏率高，转发量、点赞量都很少，那么可能是涉及隐私问题了，因为大家能看到哪些好友点赞了。

6、点赞率

点赞率=点赞人数/观看人数

单从点赞率说明不了什么问题，需要你在分析之前的那些数据后，把点赞率当成一个辅助说明的数据。比如，一条视频的转发率和点赞率都很高，而其他数据一般，说明用户很想把视频分享给别人。

7、单条视频涨粉量

以上的转发率、收藏率等数据需要参考行业平均标准，看看自己的视频是否达到及格线，也可以参考对标账号的数据。

我建议以一周为单位，对以上数据进行整理复盘。有数据上升要发现上升的原因，挖掘优点并继续沿用，有数据下降，要找出原因及时改正。

写在最后，先到这里，后续更新……

我们在分析对标账号的过程中，要学习到账号能成功的核心原因是什么，而不是盲目的照搬照抄。是为了向更优秀的人学习他们的成功经验！

小红书怎么变现

小红书变现方式：

1、账号交易

小红书卖号变现，这种市场比较大，用户群体购买力比较强，利润比较可观，一万粉起收，批量起号的话，可以做十几个账号，不过需要注意一定要找专业靠谱，有丰富上下游渠道且具有一定资金的转让平台。

2、广告变现

通过置换和广告费等方式变现，用户可在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用，收取广告费。

在报价设置上，价格不等，报价主要看你账号的等级，粉丝量，笔记质量等，一般粉丝数大于等于5000账号才能接广告，但是如果你数据做得好，一两百的粉丝账号也会有合作邀请。

3、知识变现

利用自己专业知识解决别人的问题，并获取一定的收益，主要操作方法就是将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖，开专栏做付费专栏，笔记发布大于四篇，粉丝超过1万就可申请开通，像这种商业财经、职场教育、情感心理、运动健身等领域方向的账号比较适合开专栏。

4、薯店变现

薯店是小红书为创作者提供轻量级的开店工具，拥有自有品牌的创作者向薯店支付押金，即可在你的笔记当中标记商品进行产品销售或在个人主页店铺上架产品，卖产品赚钱，这种变现方式对于品牌或商家是巨大的红利。

5、直播变现

通过直播带货的方式进行变现，直播比视频更直接，也方便和消费者讲解试用，拔草效率更高，直播带货要求实名认证，完成专业号认证，1000粉丝以上，直播带货有两种方式，一种是卖自己的产品，另一种是在选品中心，卖其它分佣品牌的产品，只要有人购买你就有佣金。

用印象笔记运营的商业逻辑构建抖音社群运营模式

想要运营好互联网产品，我们需要掌握它的商业逻辑。

比如印象笔记类产品，其商业逻辑就是免费+增值服务。说具体一点就是先为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得赢利。

印象笔记产品，从2012年进入国内开始一直到2014年成功成为最大的笔记类应用期间，重点做了以下几件事：

*初期，不断通过广告片、软文、演讲分享等形式对外传递类似信息：“你需要有一个第二大脑去帮助你把那些需要记忆的东西储存起来，然后把你的大脑用于思考，这样你的个人价值才能最大化。”

*然后慢慢找到一群“知识界大V”，成为某典型标杆用户，然后不断对外开始传递类似信息——“你看，古典、战隼以及其他N多知识界大V们都是这样使用印象笔记的”；“原来屌丝和知识界大V们的核心差别就在于能否善于利用印象笔记这样的知识管理工具为自己服务啊！”

*通过官方组织和鼓励民间各种方式先后发起和组织了N多活动，类似“一起记晨间日记”、“月度目标大挑战”等之类的。

*当越来越多的人开始参照大V们把自己的各种资料往印象笔记上放时，大家开始发现了一个问题：一个月几十MB的免费存储空间可能不够用啊！此时印象笔记推出了“印象笔记高级账户”，只需每年支付200多元，即可享受每月10GB的上传存储空间……

*围绕着高级账户的售卖，印象笔记前后也做了很多次有助于形成病毒传播的促销活动，例如两人同时购买一人免单、3人同时完成某个任务可获折扣码之类的。

通过印象笔记的商业逻辑，如何构建抖音社群的运营模式呢？

1、初期，通过微信朋友圈或者微信群发招募信息，向大家传递信息：想学抖音运营的可以入群，可以来一起学习。向外界宣告社群里有优秀的领队带领，有一群学习的伙伴，有良好的学习氛围等。

3、不间断发起和组织各种活动，包括线上活动和线下活动，制造社群话题，活跃社群气氛。比如组织线上分享，每天派一名学员分享学到的抖音运营方法；比如组织“抖音短视频大赛”，让学员提交优秀作品，在微信公众号发起投票；比如线下组织优秀作品赏析等，增加抖音社群粘度，提升大家对社群的关注度。

4、开展多种形式的产品促销活动，比如设置团购价，三人成团优惠价为多少；或者邀请朋友参加可以奖励多少；或者赠送礼品等。

社群运营是一个全流程管理，需要用系统思维，从各个渠道去精心策划和组织。

相信只要精心策划，用心维护，一定能够让社群活跃起来，让社群成长为一个良好的生态圈！

202204《爆款小红书》阅读笔记（上）

最近疫情居家已经20多天时间，闲暇之余需要调节下自己心态，于是开启了自己的小红书短视频创作，分享美好生活为主。内容其实可以做的更好一些，但就是不知道怎么做怎么调整。于是看到《爆款小红书》这本书的时候就展开了阅读，学习一下。书读了一半，先整理一下上半部分get到的内容。

如果你想做短视频运营但是又不明确自己具备哪些能力能够输出哪些有用的内容，以下方法可以参考：定位三问法

第一，你被人夸过什么/哪些方面？通过其他人的夸赞也能了解自己，发现优势所在。为什么要通过别人的夸赞了解自己呢？因为你对自己的认知有偏差，你会不自觉地陷入优势陷阱中，对自己擅长的事做得顺手觉得理所应当。但殊不知，这被别人夸赞的事情就是你的优势。别人的夸赞可以帮助你走出优势陷阱。将他人的夸赞和对自身的充分了解相结合，可以更好地找到你所擅长的事情。

根据上面这个方法我找了身边几个比较熟悉的朋友了解了下，从大家对我的赞美标签里中圈出来一些共同的部分，分别是：#摄影#好物分享#健身跑步#精致#健康饮食，这是目前从年轻朋友那边收集到的反馈，范围还是有点大，没有达到一个可以让我能快速筛选出，短视频可以做的细分化领域。可以继续尝试下面第二点，我还没有试。

第二，别人是否愿意为夸你的点付费？

第三，你为什么东西付出最多？

将最擅长的事情作为自己的核心发展方向，把基本功练到极致。给自己一个定位，给用户一个关注你的理由。以上两种方式我会继续实践一下。

取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。

书里也列举到了“爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域”，或者调换一下顺序也可以。原本我的小红书昵称是很随意取得中间也修改过几次，总是想酷一点洋气一点。但是都是比较自我的陶醉几乎跟我目前分享的内容毫无关系，于是按照书里的方式我尝试修改了下自己的昵称我梳理了下，首先，自己目前喜欢做的并且是一件很正能量事情就是跑步，并且参加过两次马拉松都顺利完赛，这对我自己也是一个莫大的鼓励。其次，我平时买的一些东西在朋友看来都是实用又好看的东西当然性价比也还可以，我往往也是以比较好看的照片po在我的朋友圈，种草了不少朋友。最后，我的昵称是Coco很多朋友也都叫我阿Co,我还蛮喜欢这个名字。于是最终我的名字就是按照书里的格式加上我自己的自我认知，修改为“能跑马的阿Co爱分享“。也许这个名字在我看完这本书之后还会修改，因为生活中所擅长的领域定位，这个问题我还在摸索当中。

每个细分领域对头像都会有不一样的建议。比如你是做知识类分享的，那么最好使用自己的职业照。如果是艺术类的可以用能代表你特色的卡通头像或者艺术照。如果实在想不到有什么合适的头像，那就以自己的真实照片作为头像，原则是你认为干净漂亮的。看完后我就是选了自己参加完一次跑步比赛后的照片作为小红书的头像。后续可能还会更换，因为不够漂亮。当然还有比较重要的一点就是，对于自己的昵称和头像最好不要频繁改动，以免别人记不住你。

关于我个人的简介，我之前写的一大段话想极力的表达自己有哪些才艺，但是看起来并不是一目了然能让人快速了解的。经过书中推荐的方法，我用比较简洁的语言清晰的表达了个人情况。不过可能还不够完善，后续会继续修改。忘了截图修改之前的样子了，以下是我修改后的样子。

如果有运营的小伙伴可以多多给初次尝试小红书的我提建议。感谢！

以上就是我对《爆款小红书》这本书读了一半的梳理。

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