编辑导语：传统电商的红利已逐渐褪去，新兴电商的精细化运营要求更高。目前较为火热的抖音账号电商，该如何实现精细化运营，作者总结了4个底层逻辑，我们一起来看看吧。

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一种是有故事延展心智的，比如一些自带使用效果的，或者某个明星/设计师的联名款等等，这些都可以被挖掘包装，被延展成故事内容，在抖音账号上得到社交放大，充分让更多用户看了后被种草。

另外一种是折扣力度大的促销款，说白了现在我们在抖音账号上买东西，大部分都还是因为价格层面的门槛不高，这种大折扣的促销款对于拉动直播观看峰值、对店铺的引流，以及销售成交，都是非常有帮助的。

三、抖音账号电商的大前提是先有内容，再有电商

这点也是抖音账号电商可以在不具备购物心智的情况下，可以跟传统电商平台角逐的根本。所以，在抖音账号里做电商，做好内容是大前提。

这里说的做好内容落地到抖音账号里主要包括两大块：

一块是抖音账号蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音账号生态里获取平台流量、并且圈粉的核心阵地。

不论是抖音账号官方给你流量，还是普通用户关注你，最根本看的就是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。

但这里的内容绝对不是那种高大上的品牌TVC，而是更符合抖音账号整体风格审美的。

所以建议品牌在开抖音账号小店的时候，最好由电商部自己另开一个蓝V账号，这样可以避免和更讲究品牌调性的市场部产生冲突，这个账号的定位可以更像是品牌专门为其抖音账号小店开设的一个内容频道。

抖音账号中内容很重要，还体现在另外一块，品牌店播中的内容。

抖音账号直播跟传统电商平台的直播最大的不一样是，它不是一上来就是叫卖式的卖货，只要找个几平米的小房间，主播吧吧吧地说个不停，就可以卖得动的。

抖音账号直播，更讲究内容的趣味性，以及与品牌/产品打造的那种沉浸其中的氛围感。

比如直播场景的布置，要配合对应的主题做场景化装修，比如抖音账号的直播间可能是一个年货现场的布置，或者是一个二次元文化的布置，然后就是主播的人设，他不仅仅是一个卖货的人，更多的也是要融进这个主题、场景，比如主播可能是一个侦探、是一个时尚买手特工等等。

那么，为什么抖音账号直播要这么注重内容场景的打造呢？

是因为抖音账号在给直播推流的时候，是把直播放到跟所有其他所有短视频场域里同台竞技，去争取流量的。

大家想想看，我们在抖音账号是怎么刷到某个直播就可以体会，如果刷到的是那种一看就是买买买的常规卖货片段，我们很可能就要马上滑走了，因为我们本能有一种心态是“我来抖音账号就是杀杀时间图一乐的，才没有功夫看你的推销呢”。

所以，只有直播中的内容是够有趣的，才能最大可能在推流的时候，获取更大的流量池。

四、抖音账号靠的是“货找人”逻辑，付费“投手”尤为重要

之所以说抖音账号先天就是缺乏购物心智的，是因为传统电商的大部分消费场景是，消费者带着购物需求来的，只是渠道电商平台货架里搜索自己想要的商品，这也就是我们常说的“人找货”。

但是对于抖音账号，相信大部分人核心的使用场景是用来刷短视频打发时间，然后可能刷到某个觉得有趣的内容植入视频，满满激发了潜在的购物欲，才下单的。

另一方面，从抖音账号本身的底层逻辑来看，也是是弱化搜索功能的，更多的是基于大数据下的人群标签匹配程度来分发推荐内容的，也就是“货找人”。

所以用户是无法通过搜索去找商品的，导致到现在绝大多数普通的消费者，可能都不知道怎么找到品牌的抖音账号小店在哪。

那这时候，负责品牌在抖音账号生态做付费投放的“投手”，就显得尤为重要了。因为你的货，最后能“找”到多少人，大部分的都是靠付费投放来决定的。

但这里面的投放逻辑，又跟传统钻展、直通车的逻辑不一样，好的“投手“可以做到的ROI相当高，所以品牌在运营抖音账号小店的时候，很重要的是要具备这样一个角色。

五、总结回顾

本文总结了品牌做抖音账号电商必须要懂的几个底层逻辑：

从开店前要先明确，抖音账号能否成为品牌的差异化渠道增量；到准备阶段内容层面的规划，以及与其他渠道区隔的差异化选品；再到实际抖音账号电商操盘过程中对于提升“货找人”的付费“投手”的重视。

以上，希望对你有帮助。

#专栏作家#

普浪呢，公众号：普浪呢（ID：planner2333），人人都是产品经理专栏作家。电商营销策划，聚焦品效合一活动创意策划。

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