说到推广，大家第一步想到的应该是冲榜和刷榜，但是冲榜的成本越来越高，而刷榜也有很高的风险，所以ASO优化会是一个很好的选择，本文将着重讲讲如何不花钱做到ASO优化。

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ASO优化是一个机会

根据ASO100官方数据显示，现在收录的关键词是41万多，所有APP的标题、副标题、Keyword里面的词，上传App Store后，就会被苹果收录为一个关键词，还有一些是用户搜索行为的关键词。每个关键词在苹果官方是对应一个搜索指数，指数越高，代表这个词的热度越高，也趋于搜索下载的行为越多。我们目前看到超过70%的用户通过搜索来下载游戏跟应用，用户习惯也在养成。而且搜索带来的用户也趋于更精准有效，用户的留存跟活跃度也会更高，反过来也能促进APP在这个关键词下的排名。

总结：ASO优化，更安全，成本更低、玩家更精准。

ASO优化是什么?

ASO优化目的是为了尽可能优化APP搜索“曝光度”，“曝光度优化”分为两方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。

——“关键词覆盖数量优化”，通俗来讲，就是用户搜索更多关键词都能找到我们的APP，根据ASO100的数据来看，目前国内大部分开发者关键词只做到覆盖200个，也有开发者的关键词覆盖做到500个，甚至1000个，免费地增加了被用户搜索下载的机会，对于扫长尾用户有不小的作用。

——“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的APP在关键词下的搜索排名尽量靠前，在TOP10甚至TOP3内，因为根据ASO100的数据来看，每个关键词下的流量基本会被TOP10分掉。

ASO优化经验谈

受限于篇幅，我这里只能简单带过了。大家有兴趣的话，可以私下再细聊。

ASO优化的几方面：

1、APP标题

一个好的标题，不仅有助于吸量，而且在ASO方面也会抢占先机。

目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节，注意每个汉字占3个字节，大家可以使用ASO100的ASO优化助手功能(免费)，一键优化关键词方案。

这里跟大家强调三点：

1根据ASO100看来标题里的关键词的搜索权重大于关键词域Keyword。

2标题不宜堆砌词语，容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。

3标题尽量用长句，避免短词太多，以两个长句为佳。

2、关键词域Keyword

目前苹果允许100个字符的Keyword，1个汉字相当于1个字符。由于标题部分可发挥空间不大，所以Keyword的选词需要特别策划，这里跟大家分享几点：

1Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔，苹果会自行分词收录。

2双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”，格斗、游戏可能会被收录，但是玩游戏不一定会被收录。

3从玩家角度出发，看看作为玩家在搜索一款游戏的时候，会输入什么词。

4可以参考同类型的游戏(即竞品)使用的关键词，进行收录。

但是注意：假设您开发了一款中度游戏，使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的，因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平，即使收录了也达不到效果。

1标题跟Keyword里面的词不用重复，重复并不会增加搜索权重，而且还浪费字符;

2关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子：天天冒险飞车，，用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样，不排除偶尔特殊情况，苹果分词组合规则还是黑匣子。

注意：只有在提交新版本的时候，才能修改标题跟Keyword里面的词，需要苹果审核通过，才能生效。时间成本并不小，因此每一版本的词需要慎重。

3、icon跟截图

icon跟截图对于搜索优化没有作用，但是对于下载转化率的作用是大的，也就是咱们俗称的“吸量”，游戏开发团队们值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的，游戏截图也是类似的。

注意：icon跟截图也是只有提交新版本的时候，才能修改。

4、应用描述

有坊间传闻，应用描述对于搜索优化是有用的。根据ASO100的数据显示，我可以在这里告诉大家，应用描述对于搜索优化完全没用。也就是说应用描述里面出现的词并不会被收录。但是跟icon、截图一样，玩家在挑选一款游戏的时候，肯定会看这些介绍的，有吸引力的文案，显然会得到玩家的肯定，也能带来下载。

注意：应用描述是可以随时自行修改，不用通过苹果审核。

5、评论

APP好评数有多重要，相信开发者都达成共识的，除了让玩家更有下载欲望之外，好评度好的APP也趋于搜索排名更高。

1这一点是我们不能完全掌控的，刷评论是万万不可的，100%有风险。

2在用户“爽”的时候请求其评价，例如，在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导，而不是强迫。类似“请给我们个评价”，而不要直接写“请给5星好评”。

3苹果禁止任何手段诱导用户评论，不要设置任务让用户去评论，然后奖励**道具之类的。

6、活跃度DAU

活跃度对于搜索排名也是有影响力的，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强DAU的权重。活跃度的提高是需要各位产品策划的人员脑洞大开了。

7、下载量

这个因素的影响权重并不小，目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素，随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小，在关键词下的搜索排名比较靠后，能够怎么做呢?

1假如说某个关键词下，app的搜索结果一个月内都在200名以外，就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度，建议可以直接删掉。反之，如果能保持在50名以内，就可以长期使用了。

2如果这个关键词搜索指数在5000以上，并且这个词下的排名可以维持在50名内，说明值得保留。

3购买外部流量，也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名，然后这个关键词可以带来额外的新增。

8、IAP设置(游戏开发者独有)

应用内置购买也是App Store可利用的索引之一，因此要精心选择。

1不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”

2选择有价值且跟游戏具有关键性的词，比如说：高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。

ASO优化主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和应用市场的CPM广告类似，只增加展示量。至于有多少用户产生下载激活，看产品自身的转化率了，不同的app转化率差异非常大，目前我们看到的数据是，ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右。

从苹果近期的动态来看，苹果对于搜索算法在不断优化，收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化，不断试错是唯一的途径。选择合适的关键词是需要花精力的，不断的测试分析。比如说搜索指数高的词一定值得收录吗?答案是不一定，假设一款游戏类应用，“微信”虽然搜索指数很高，但是可能毫无益处。因为使用微信作为关键词的产品数量太多，更重要的是，搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户，你得确保你的每一个关键词都有价值。

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