你通常会在什么时候刷新闻资讯？除了下班后躺在床上的时间，大概就是在等电梯、挤公交以及去洗手间这几个时间点上。

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匆忙地拿出手机、匆忙地阅读内容，这就是作为读者的我们，获取各种资讯、信息的常态。

也就是说，在匆忙的过程当中，其实我们真正会阅读到的文章，并不会很多。一般而言，每10篇文章才会有一篇会令我们点开，而全部阅读完的，则更少。

软文推广所面临的现状，就是如此——要从10个竞争对手中，脱颖而出，获得读者的关注；然后在3秒钟之内，令读者产生继续阅读的兴趣。

换言之，从策划到撰写，再到渠道投放，呈现在读者面前后，留给软文推广的时间，就只有3秒钟。

如何在这极短的时间里，将读者转化为用户？这就需要一些神奇的魔法。

一、小故事

在文章的开头，讲好一个小故事，是软文推广3秒钟获取用户的第一个魔法，也是最简单实用的。

因为，故事总是能够吸引人。当然，前提是这个故事讲得有水平。

什么叫有水平？这并非是指，要将故事写得跟金庸武侠小说一样，而是指能够根据所针对的用户群体，以他们所喜欢的形式表现出来。

就好像你不能指望中老年群体喜欢看喜羊羊与灰太狼一样，软文推广也不能指望用户群体接受一个不感冒的故事。

因此，故事一定要有标签化。就如同“中老年表情包”一样，不需要特别说明，只要一放出来，立刻就能让人联想到。

二、挖痛点

如果没法子讲故事，或者担心故事讲不好，那就可以使用第二个魔法“挖痛点”，俗称“扎心了，老铁”。

什么是痛点？其实就是用户完成目标过程中遇到的阻碍。

就好比如在实施软文推广的过程中，一切都以准备妥当，可突然发现没有合适的渠道进行投放，对于推广者来说，这就是痛点。

那么，痛点应该怎么挖呢？就可以从内部和外部着手。

内部，就是从客服、业务员入手，收集他们在与客户沟通过程中，经常出行的问题。这些问题的背后，就是整个群体的痛点。

外部，则是利用大数据的力量。如各种指数、热词分析等等，还有搜索引擎搜索关键词汇，排名越靠前，证明大部分人检索的频率就越高，关注度也越高。

另外，要注意的是，挖痛点不只是要将这种痛点挖出来，并放到用户群体的面前，更重要的是，提供一个行之有效的解决方法。

就比如当软文推广遇到没有合适的投放渠道的问题时，就可以提供一个解决的方案——与第三方软文发布平台合作，像有着丰富网络媒体资源，并且已经打通海外媒体发稿通道的U传播。

三、制造反差

有句话讲“入鲍鱼之肆，久闻而不知其臭；入幽兰之室，久而不闻其香”，可如果一个久在幽兰之室的人，突然放到鲍鱼之肆，那么后果会怎样？

很显然，会非常难受，因为反差太大了。

软文推广所谓的制造反差，就与这个差不多，就是在用户熟悉的事物里加入新鲜的信息，营造出平地一声雷的感觉。例如“喝水的7大误区，90%的人都做错了”，喝水大家再熟悉不过，但当提到喝水也有误区。而且还有7个这么多，反差感一下子就出现了，自然就能吸引人。

最后再总结一下，软文推广能够在3秒钟内获取到用户的魔法，主要有三种，即善用标签，讲好一个小故事；从内外部着手，挖掘并抓读者的痛点；在熟悉的熟悉里加入新鲜信息，制造认知反差。

来源：U传播

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