2020年，互联网界最火的业务，除了直播带货，就要数巨头抢滩的社区团购了。有关数据显示，2020年国内社区团购市场规模可达720亿元，同比增长高达112%，2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。

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从大佬们的重视程度中也能看出这项业务的推广力度：

刘强东提出亲自带领京东打好社区团购一仗，目前已集中整合社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购；

美团CEO王兴推出“美团优选”并解释说，这种商业模式高效，能够帮助美团渗透到四线以下城市和市场；

滴滴出行创始人程维也激励员工：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名！”

其实社区拼团的模式并不复杂，主要围绕平台、团长、用户三个维度展开：

1.社区宝妈、便利店经营者等担任团长创建一个群，提前发布优惠商品的链接供用户购买；

2.用户提前一天下单；

3.平台收集好订单后，调动供应链发货到自提点，供用户提货。

作为渠道创新的重要环节，团长扮演着重要角色。他们能调动身边人脉，自建微信群分享商品信息，然后从运营群组的流水中抽取一定比例佣金，另外还能发展新团长以及邀请新用户等奖励。通过团长这座桥梁，“预售、次日达、自提”模式得以跑通。社区电商在牺牲一定配送时效性后，压缩了履约成本，降低了生鲜库存损耗。据多家券商研究所测算，社区团购净利率能达5%左右，远超多处于亏损状态的生鲜电商。

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